B2B市场公关营销的5个共同点

您是否想成为一名成功的B2B营销作家需要什么，甚至想与您合作的作家寻找什么？

在我20多年的市场营销和销售工作的最后10年中，我与100多位作家一起从事各种B2B内容营销项目。在那段时间里，我已经确定了B2B行销强者共同拥有的5个特征。

适应性

与我合作过的大多数作家都是自由作家，他们喜欢设置自己的时间表，选择要进行的项目以及可以在任何地方工作。对灵活职业的关注使作家提高了适应能力。咖啡店的背景噪音太多？作者找到了一个新的地点，使他们能够顺利地与客户的主题专家（SME）进行面试。

将会是某个主题的受访者的主题专家可能有一个繁忙的日程安排和一系列其他优先事项。为了适应忙碌的中小型企业，优秀的作者愿意提前安排好电话预定，并愿意在最后时刻进行更改。成功的B2B营销撰稿人可以轻松适应客户的需求。

新闻方法

并非所有B2B营销作家都是受过训练的新闻工作者，他们不一定必须是经过培训的新闻工作者。但是，最强大的作家采取的是新闻方式。这是什么意思？这意味着作者的行为就像调查员一样，收集数据并提出深思熟虑的问题，从而勾勒出故事的真正症结。

在理想的世界中，作家可以提前获取确切的主题，这样他们就可以准备问题并牢记故事情节。实际上，特别是在B2B内容营销中，情况很少，好的作家也知道这一点。他们知道制定详细信息，提出探究性问题并让主题专家分享知识是他们的责任。

他们还将“倒金字塔”方法应用于写作。倒金字塔是指文章采用的结构。作者首先放置最重要的信息，然后再进行详细说明。这适用于B2B写作，因为业务受众很忙，并且通常不会在页面下阅读段落来搜索信息。换句话说，他们不会掩盖故事或博客文章的重点。

知道数字

想一想。您可以拿起一本印刷杂志，然后阅读从第一个单词到最后一个单词的文章。但是，当您单击在线新闻文章的链接时，您可能会阅读前两个句子，浏览文章中的小标题，然后跳到底部并阅读最后一段。

固执的作家不明白这一点。他们认为所有内容都是以非常线性的方式阅读的。但是，精明的作家知道，当他们为数字消费制作内容时，需要以不同的方式进行处理。他们将副本分成多个小块，包括小标题，并以小结或外卖形式强势结束。成功的B2B营销作者了解数字内容的消费方式并相应地起草其内容。

讲故事的人

这是一个嘈杂的世界，许多品牌和思想领袖都在制作和共享内容。是什么使内容脱颖而出或在最终读者中引起共鸣？一个有说服力或令人信服的故事。

有效的B2B撰稿人专注于将故事编织到他们制作的每个内容中。他们不仅将所有信息都扔在页面上，还讲述了一个故事。我已经在以前的文章中说过了，我会再说一遍，说故事是一种可以学习的技能-但需要练习（而且很多）。优秀的作家希望吸引观众，并专注于讲故事的元素以与该读者建立联系。他们查看收集到的所有数据，并以吸引和吸引观众的方式组织这些数据。

厚皮的

作为内容营销总监和长期的自由撰稿人，我理解解析正确的单词并在辩论句子结构以及文章，电子书或白皮书的流程方面进行脑力辩论所付出的大量努力。我个人花了很多小时在网站上进行复制，只是为了让客户回来并说他们不喜欢它。这可能是令人沮丧的，特别是如果所请求的修订很愚蠢或无关紧要，或者您认为它们是什么。

强大的B2B撰稿人的共同之处是，他们知道反馈不是个人的，也不认为这是他们技能的反映。相反，有力的作者会深入研究反馈，并获得反馈背后的真实含义。如果客户不喜欢该副本，那么作者会寻找它是否是不正确的基调，或者该样式是否过于保留或过于随意，或者它没有包含足够的行业术语，或者没有反映出该副本。客户的价值主张。

好作家知道，归根结底，反馈并不能反映他们的写作能力。这不是拒绝他们自己的风格或工艺，而是反映该品牌或客户希望与之建立联系的受众。

成功的B2B营销作家值得

我了解到成功的撰稿人不只是出现。他们是随着时间的流逝而不断完善自己的工艺并以客户为中心的坚定态度的作家。与专业，精致的作家合作进行B2B营销是完全值得投资的。相信我，我花了很多时间来编辑和修改成千上万个单词，因此，我了解了好的作家从长远来看最终节省的时间和资源。