危机公关手册：2022年为销售团队节省时间的12条秘诀

如果您喜欢打电话和发电子邮件，请举手。

坦白讲：探矿很少很有趣。这是在销售周期的开始，甚至是在接近完成销售之前。只有当您观看演示并跟进后续对话时，事情才会变得令人兴奋。

这就是为您的销售团队节省时间的提示。

您可以采取一些措施来确保在销售潜在客户阶段尽可能高效。通过仅实践这些技巧中的一些，您就可以更快地预热潜在客户，并进行更令人兴奋的对话。

这些不是“简单的技巧”或“快速的胜利”。他们是需要大量奉献精神的习惯和技术。因此，准备好。

使用正确的销售工具（以正确的方式）将节省您和您的销售团队的时间。这是最简单的修复程序，但不是唯一的修复程序。因此，这就是我们其余的销售智慧。

节省时间的销售技巧

1.从最艰巨的任务开始

就像生活中的许多事情一样，生产性销售工作是势头强劲的。如果您是通过电子邮件而不是寻找新的线索来开始一天的工作，谁会说您当天下午有时间进行挖掘呢？

2.预留“勘探”时间段

销售（尤其是在销售团队的范围内）是一种杂耍行为。您将在周一下午2点之前排队等候电话，更新报告并参加团队聚会。通过设置留出一小时（两小时？）每天只进行勘探，你会确保你总是建设新的销售机会奠定了基础。

3.关闭通知

是的，手机上的Slack和电子邮件之类的应用程序非常有用。但是它们也极大地分散了人们的注意力。我们承诺，如果您仅关闭通知功能，一个小时内就可以完成两倍的潜在客户调查。

4.在Sales Navigator中保存销售线索和搜索

Sales Nav是产生潜在客户的不可思议的工具，但要充分利用它可能需要一些时间。通过将有前途的潜在顾客保存到潜在顾客列表中，您可以节省宝贵的时间（最多可以保存1,500），并保存搜索以供以后使用。下次，您只需调整几个过滤器，即可掌握新的潜在客户。

5.一次导出所有潜在客户的电子邮件

通过LinkedIn进行勘探的销售团队经常遇到障碍：将平台上的信息转换为他们的CRM或电子邮件外联工具。无需手动查找每封电子邮件（或求助于InMail），而是可以从搜索页面或已保存的潜在顾客列表一次从LinkedIn导出潜在顾客。

6.选择一个冷邮件工具

当您要发送大量冷电子邮件时，手动为每个销售线索手工制作电子邮件已不再现实。B2B销售团队对于有效的冷电子邮件工具有很多选择。

7.聪明地使用

每周发送数百封冷电子邮件并不意味着您必须放弃个性。为了节省时间并给您的冷电子邮件以个性化的风格，请明智地使用冷电子邮件工具中的变量。在主题行中使用名字，在第一行中使用公司名称，甚至还可以使用指向相关内容的链接。

8.自动跟进

自动化不仅限于市场部门。如果您的销售团队正在发送手动跟进电子邮件，那么该进行升级了。同样，请仔细查看您的冷电子邮件工具选项。

9.使用（出色的）脚本

这与节省时间有关，而与明智地使用时间有关。如果要发送数百封电子邮件和拨打数百个电话而又不仔细检查脚本，则很可能会浪费时间。请查看“良好销售电子邮件”或一些冷电子邮件提示，以获取一些启发。

10.使用日历工具

您不必浪费时间来回转接来建立电话。通过使用像日历工具让事情上他们更容易，你和你的团队Calendly。您甚至可以设置自定义时间段，以确保通话不会打扰您的预期时间。

11.在您的初始电子邮件中包括计划（不再来回）

更好的是，在您的初始电子邮件中包含指向该日历工具的链接。这并非在每种情况下都行得通，但是如果您有合格的潜在客户列表，则可以节省一些前端时间。测试您的回应率，看看它对您的团队有多有效。

12.使用LinkedIn的主要建议

它们就像Facebook上的“您可能认识的人”卡一样-但它们是针对销售团队的。您可以根据销售偏好和过去保存的潜在客户在个人资料上查看潜在客户建议，或者可以在帐户页面上看到推荐的潜在客户。

您最喜欢用什么方式来聪明地利用自己的时间？