B2B公关营销经理想对销售经理说的6件事

虽然B2B营销和销售团队按职称划分，但他们需要共同努力以创造可衡量的成功。最好的营销计划是由一个细心的营销团队和一个参与的销售团队执行的。两者的任务重叠很多，因此，作为B2B销售代理，您不能期望将办公椅翻倒并等待销售神奇地出现在您的腿上。但是，如果您坐直并首先进入市场，那么您很有可能会看到B2B销售量猛增。准备更多地了解如何获得这些销售额？如果有机会，B2B营销经理将对销售经理说以下六件事。

B2B营销经理想对销售经理说的6件事

1.营销不是魔术。

营销涉及创造力，数据分析，市场研究，数字内容以及大量交流，以取得成功。有效的营销看起来像魔术，但这是团队的工作，在后端做了很多工作。顶级营销活动有很多工作要做，但是当品牌知名度飙升和销售紧随其后时，这项工作就会奏效。作为想要改善您的销售的销售经理，您的第一步应该是与营销团队联系，以了解您如何提供帮助，并找到按照他们的策略完成销售的最有效方法。

2.您确定谁是您的理想客户吗？

销售中的一个普遍误解是每个人都是潜在客户。他们不是。如果您想将产品销售给所有人，那是在浪费他们的时间和自己的时间。将营销，广告和销售工作重新定位到目标客户上将提供比继续向有效的空白空间进行营销更好的投资回报率。您不会尝试将猫食卖给养狗的主人，所以请不要试图毫无兴趣地将产品卖给听众。

3.您是否……或者曾经登录过CRM？

作为B2B销售代理商，您是否感到与公司的广告和营销工作脱节？可能是因为您还没有花时间登录或彻底浏览CRM。就像营销公司需要超越Facebook并进入新的社交媒体市场一样，现在该采用新技术并真正了解CRM软件可以成为有效的交流和面向目标的工具的时候了。

4.不，自动化工具不是机器人。

人们对自动化工具的一个主要保留是他们感到机器人。也许最古老的自动化工具是，但是如果自动化工作正常，那就没什么了。自动化的电子邮件和客户跟踪工具应该具有高度的个性化和相关性。如果您的B2B销售工具感到自动化，那么很有可能需要修改处理它们的方式。

5.是的，广告确实有效。但是，您需要培养潜在客户。

有效的广告只是成功的一半。广告的目的是将客户带到销售团队，但最终要取决于销售团队。许多潜在客户会点击浏览产品，但随后并没有完成销售。互联网使人分心；点击离开，再也不会回来，这非常容易。轮到你了。吸引浏览客户的注意力并完成销售。接触那些购物车不完整的人，并为他们提供个性化的商品，使结账成为可取的。

6.我提到了吗？营销不是魔术。

最后，如果您之前没有听到我们的消息，那么营销就不是魔术。我们为此付出了很多努力，因此请确保您已完成销售任务。我们可以按照您的方式发送客户，但只有您可以完成交易。个人关注，开放交流和共同目标是使B2B广告和销售兼容且有效的原因。