公关营销策略对B2B组织至关重要的原因

太多的B2B组织认为，如果没有营销策略，他们就可以实现目标。无论是因为他们在利基市场中工作，其增长都是基于引荐，还是他们仅将营销视为具有不确定的投资回报（ROI）的支出。由于B2B买家，个人或组织在进行购买之前需要更多的信息和产品教育，因此这些假设变得越来越远。

购买过程已经演变

在获得B2B组织从营销活动中获得的主要好处之前，让我们先回顾一下购买决策的复杂性。B2B组织在购买方面的风险很高，因此他们的决策非常务实。整个决策过程可能会花费很长时间，并且通常需要深入的信息。通常，公司必须说服具有不同专业知识，不同目标或兴趣的专家小组，他们也对不同的交流方法敏感。

此外，B2B买家的人口结构正在发生变化。在18至34岁之间的工作人员中，超过80％的人已经在其组织的购买过程中产生了某种影响。这类新买家花了很大一部分购买过程来通过各种渠道自行研究要寻找的东西，他们对您的品牌所提供的体验更加敏感，并且在决策过程中深受其他购买者意见的影响。在RFP到期之前或在他们与您的销售团队交谈之前，他们的决定可能已经做出。

如果不断发展的购买过程不足以说服您，则以下是您的组织应该拥有并扩大营销影响力的一些关键原因：

提高品牌知名度和市场知名度

考虑到这一代人的转变，毋庸置疑，您的品牌需要在市场上可见并得到认可，有关解决方案的信息应易于在线搜索和访问。尽管购买决定可能很务实，但它仍然取决于建立信任。在市场上建立一致且持续的品牌，以将您的公司定位为值得信赖的合作伙伴，在B2B行业中大有帮助。

在这里，真正拥有行销业务就很方便。营销可以通过将公司定位为了解当前趋势，预测未来趋势并识别潜在客户的痛点以及如何最好地解决这些问题的关键角色，来帮助您的组织在您的行业中成为思想领袖的品牌。实际上，有55％的B2B决策者表示，思想领导力是他们审查潜在业务的重要方式。

让您从竞争中脱颖而出，并帮助您在人群中脱颖而出

贵公司如何在竞争中脱颖而出？即使您在所有利害攸关者都知道的利基市场中经营，您又如何使自己与众不同？或更重要的是，您如何为容易引起市场干扰的市场破坏做好准备，从而使目标受众的注意力转移到他们身上？

答案很简单：通过拥有营销代表，您的团队可以制定适合您组织需求的战略营销计划，其中包括专注于您独特的价值主张并引起听众共鸣的简洁消息和品牌。

如果您的业务是基于推荐的，那也很好，但是能持续多久呢？为什么不在营销计划中利用这些推荐为强势品牌拥护者的方式来促进您的业务并产生更多合格的潜在客户呢？

这使我们获得了B2B组织建立智能营销影响力的第三大好处。

产生合格的线索以增加您的收入

当您的销售团队忙于维护现有的客户关系并集中精力通过销售渠道转移潜在客户时，他们实际上花了多少时间来发展业务？完全依靠销售组织来发展业务势必迟早会阻塞您的渠道。

营销人员可以帮助B2B公司产生新的合格潜在客户，营销人员可以培育和准备这些潜在客户，直到他们准备与您的销售团队进行交谈为止。因此，可以优化销售流程并充分利用销售团队的时间和精力。根据Hubspot的调查，2014年，有67％的B2B营销商表示，他们通过铅培养获得了至少10％的销售机会增长，而15％的B2B营销商看到了30％或更多的增长机会。

B2B组织的营销是公司健康和成长的重要组成部分，而本博客中的数据表明，ROI不仅仅是一个抽象的概念。借助越来越复杂的营销工具，公司已经能够分析其营销工作的结果并概述明显的收益。