公关内容营销取得成功的3个步骤

最近，我所属的一个商业论坛中的一位女士问了有关内容营销的三个非常重要的问题。我在这里为她回答了问题，然后请她允许在这里为您分享问题和我的答案，因为我认为这些是许多企业主普遍存在的问题，但可能难以阐明-或害怕提出。

1）您如何创建内容深刻，有意义且有用的，不会增加噪音的内容策略？

这需要进行一些深刻而有意义的灵魂探索。我们正在寻找之间的交集

a）您的品牌价值，
b）您的客户价值，以及
c）行业趋势和数据（例如：现在流行和正在转变的趋势）。

找到那个甜蜜点是您创建超越噪音并与您的真实人说话的内容的方式。

这就是我所说的领导力营销；领导，因为它需要远离模板，蓝图，公式，滑动文件并创建一些新内容。我们不必重新发明轮子，但是我们确实需要以一种独特的方式来组合可用于我们的市场营销的不同要素，从而为我们的业务，我们的客户和我们自己找到最有利的位置。

我有一个三步过程，我带领人们尝试找到一个甜蜜点，首先要了解与您的业务相关的重要原因。试图了解客户的需求，需求和价值观；并检查您的数据以帮助您找到最佳位置。

所有这些事情都必须在我们集思广益讨论主题，选择要关注的频道或决定是否开始播客或停止制作视频博客之前发生。确定领导力营销的最佳位置是第一步也是最重要的一步。

2）如何创建多种形式的内容（文本，音频，视频）而不会耗尽？

重新利用，再利用，回收。我将其称为内容创建的“枢纽和讲话”模型。每次您创建多汁的“集线器”大内容（博客文章，视频，播客片段等）时，都应该在不同的渠道上使用许多较小的“轮辐”内容，以将人们引导回去到主要枢纽的内容。

为了使此工作轻松，高效和有效，您必须制定一个计划。必须特别选择枢纽内容，以立即对您的业务和客户产生最大的影响，然后，您必须制定计划来创建所有语音内容。

例如，我最近遇到一位女士，她每月为她的业务制作一个视频，视频的主题是她根据自己想卖的商品选择的。然后，她的团队拍摄该视频，并从中创建至少30个“辐条”内容：视频片段，提示，音频片段，静止图像等。该内容在一个月内传播到了她所有的社交媒体渠道，并且都指向了视频，而视频反过来强烈呼吁采取行动，以进入她的电子邮件列表或购买她的产品。

进行此类计划的唯一方法是拥有强大的标准操作程序（SOP）来创建发言人内容，然后在准备就绪时可以将许多相关任务外包。带我们去…

3）您如何在不影响业务核心（改变人们生活）的情况下保持在线状态？

这确实是问题的症结所在，不是吗？我们如何在营销业务上花费的时间和精力与实际完成工作，服务客户，改变生活的时间和精力之间取得平衡？

在某些业务旺季中，将所有时间都花在为客户服务上是很诱人的，因为那是转型的地方。以一种行销方式之外的方式来工作是很令人满意的。通常，我们所做的实际工作有明确的起点和终点，而市场营销似乎会永远持续下去。

另外，当我们与客户保持联系时，营销似乎就不那么重要了。它落在我们待办事项列表的“重要但并非紧迫”象限中，当我们不得不选择如何度过时光时，其他任务就开始胜出。

但这就是问题：如果您不对营销进行投资，那么您将无法覆盖尽可能多的人，这意味着您将无法影响到原本可能拥有的人数。另一个现实是，如果您在忙碌时不进行市场营销，那么当您不忙碌时就不会有潜在客户。

这意味着我们必须找到一种方法来确定市场营销的优先顺序，即使它并不紧迫，甚至感觉像是对实际工作的干扰，否则我们将发现自己在将来会在“实际”工作枯竭时陷入困境。

对于大多数企业主来说，答案是：您不必做就做。意思是，您必须是创建内容的人，直到您准备投资某人（例如VA）或为您全部（例如我的代理机构）做某事。

根据您在业务中所处的位置，您可能需要制定一个最小可行的营销计划，并问自己，在此业务阶段我可以承诺进行的最小营销有用金额是多少？

一旦您在业务上走得更远，您就可以将一些任务外包，以腾出您只能做的事情，例如建立新的思想领导力或拍摄视频。最终，您可能希望将大部分内容外包，以便您可以专注于为客户提供服务，创建新产品创意或只是担任CEO。

这都是一种平衡的行为：时间与金钱。无论您拥有的更多，就是您用来投资的一种。当您刚起步时，也许您没有钱进行投资，因此您必须找到一种方法来花费自己的时间进行自己的营销。随着您的成长，您的时间变得越来越宝贵，您有能力投资一些钱来获得帮助。

但是，无论您身在何处，都不能忽视营销。如果您希望继续增长，就必须找到一种投资方式，甚至是最低限度的投资方式。