如何从头开始建立B2B公关营销策略

制定B2B营销策略似乎是一项艰巨的任务，但并非必须如此。无论您是制定明年的营销策略，更新现有策略还是从零开始，我们都可以满足您的要求。

在本文中，我们将引导您逐步完成为您的公司或品牌创建有效的B2B营销策略的步骤。

定义目标

在创建路线图之前，您需要知道要去的地方。这不一定是一个密集的过程，但是最好的营销策略是基于明确定义的特定目标。

理想情况下，您将从一个较高的目标开始，然后将其分解为更具体的目标。许多人喜欢谈论SMART的目标或目的：

• 具体的
• 可测的
• 可行的
• 相关的
• 面向时间

您营销的主要目标可能只是增加收入或建立品牌知名度。一旦定义了较大的目标，请尝试将其分解为SMART目标。例如，如果您希望增加收入，您的B2B营销目标可能是每个月为您的销售团队生成10个合格的网站销售线索。此目标之所以是SMART，是因为它具有针对性和可衡量性（10个潜在客户），是您可以与广告系列一起努力的目标，与您的工作相关，并且是面向时间的（每月）。

收集资源

您可能会想，“等等，在收集资源之前我不需要策略吗？” 这通常是营销人员制定策略的方式，但是我们建议尽早处理您的资源。我们已经看到，伟大的B2B营销计划失败了，因为营销团队或公司只是没有资源来执行该计划。

资源包括确保预算（或总体预算），确定哪些内部团队和个人将执行工作，寻找外部资源来填补空白，列出可供您使用的所有工具/技术的列表。

稍停片刻，并列出以下内容：

• 现实的年度和每月预算（按预算计算）
• 谁将负责营销交付品（名称）
• 您需要的任何外部资源（SEO公司，B2B营销机构，网页设计师，打印机等）
• 您想要使用的工具和技术（电子邮件自动化，营销软件，销售线索跟踪技术，SEO工具等）

现实点

您可能会担任营销角色，因为您的创意真正动摇。老实说，是时候在计划营销策略本身时将其稍作搁置了。

对自己，团队，内部管理和利益相关者诚实。您可能希望专注于公司的博客，并每月增加5个新博客，但请考虑由谁来做。即使您的文案写作和营销团队有足够的带宽，您是否也可以与主题专家联系并获得发布的批准？

您最了解您的公司以及可以实际实现的目标。如果内部利益相关者对营销有不切实际的期望，那么该是进行坦率讨论并让他们知道可能的时候了。

查看有效的方法

您确实想着眼于未来，以制定成功的营销策略，但是了解您去过的地方以及什么曾经有用，什么没起作用的做法很有帮助。

如果您有营销分析，请查看数字。考虑以下问题：

• 大多数优质的营销线索来自哪里？
• 销售团队可以最有效地使用哪些营销材料？
• 哪些渠道取得了积极成果？电子邮件？社会的？直邮？
• 最近有没有失败的竞选活动或倡议？
• 您是否正确评估了您过去的活动和计划？
• 合适的团队成员或专家是否在正确的举措上开展工作？
• 您需要什么有效或无效的帮助或建议吗？

这项练习无需详尽无遗，但大约需要30到40分钟才能了解过去的工作。它还将涉及与您的销售或服务交付团队交谈以获取他们的反馈。在许多情况下，这可能令人惊讶。您会看到潜在客户每天会接到10个来电，但销售人员可能认为这些潜在客户处于发现阶段，而他们却把2 – 3个网站潜在客户视为黄金！

拥有坚实的基础

即使您的B2B营销策略将重点放在诸如展览，促销活动或直接邮寄活动等离线活动上，也必须有一个坚实的基础：一个专业的B2B网站。

您公司的网站通常是所有营销活动的中心。B2B买家将在访问销售代表之前访问您的网站来研究您的产品和服务。另外，您经常将人们引导到网站上以完成表格，将其发送到那里以获取更多信息（例如联系信息），共享有用的信息以解释您的产品或服务，并在所有营销材料中包括您的网站网址，仅举几例您的网站成为枢纽的方式。

如果您的B2B网站设计没有正确地展示正确的品牌，提供准确的信息并给潜在客户带来良好的第一印象，那么现在是时候在您的营销策略中进行重新设计了。

设计灵活的策略

既然您已经完成了作业，就可以概述策略了。当您确定要包括哪些渠道（电子邮件，社交，SEO，博客，广告，直接邮件等）时，将增加灵活性。该策略旨在指导您的工作，并保持营销团队按部就班地实现目标。但是，灵活的构建（例如，当您计划解决两个主题时确定四个博客主题）使您能够保持敏捷并适应任何变化的事物（例如，意外的产品变化，新的服务产品或其他贸易展览）。

写出来分享

无论您使用计算机还是使用笔和纸草拟策略，请务必将其写出。明确定义您要完成的所有活动。对于许多B2B营销人员而言，从事每月活动达到季度或年度目标（反之亦然）的效果最好。具体说明您要完成的任务以及何时完成。

以下是一个月的营销策略示例：

• 起草，优化，每周发布1个博客
• 创建并发送每月电子邮件时事通讯
• 制作每月特价/产品的每月广告

这是基本的营销策略，但是是一个不错的起点。制定并确定B2B营销策略后，请在内部共享！不要让营销成为您的销售团队，服务交付部门，工程团队或管理人员的谜。分享您的策略，并指导他们完成目标和任务。回答问题并认真对待他们的反馈。