如何通过您的网站收集新的潜在客户

内容一直是​​入站营销的一个非常重要的组成部分，现在谷歌的算法奖励新鲜、相关的内容更是如此。没有好的内容，就很难吸引访问者访问您的网站或将他们转化为潜在客户。

确定您的消息传递策略：

以下是关于您网站内容的四个问题：

• 访问者是否立即了解该网站的内容？
• 访问者会知道他们在哪个页面上以及为什么？
• 访问者能否轻松导航到下一页？
• 是否有一些价值主张可以让访问者与您的网站而不是其他人的网站进行互动？

对所有四个问题的肯定回答将转化为更多的流量、更多的潜在客户和更低的跳出率。

以下是一些确保您的消息能够传播出去的提示：

• 使用标题和副标题在每个页面上概述您最重要的想法。避免陈词滥调、重复说话和行话。
• 提供强大的价值主张。这意味着要么放弃一些有价值的东西，要么以极具吸引力的价格提供它。从下载到免费提供的任何东西都可以使用。
• 包括明确的号召性用语，引导访问者下一步做什么以从价值主张中受益。将链接放入正文内容，将读者引导至注册对话框、数据获取表格、独家优惠等。
• 对你的文案和标题进行 A/B 测试，看看哪个替代方案会产生更好的结果。
• 超越简单的产品内容。提供电子书、视频、白皮书和其他类型的教育内容。这吸引了可能还不知道他们想从您那里购买的访问者——他们位于营销漏斗的最外端。用免费的、有价值的内容将它们吸入漏斗。
• 在进行销售宣传时，请使用与口语化一对一对话相匹配的写作风格。像“你”和“我们”这样的代词比“一个”或“他们”更受欢迎。永远不要贬低你的听众。
• 您的内容应该帮助访问者解决他们的问题。不要到处吹嘘你是最好的——而是要重点解释你的内容如何帮助观众。

分享优质内容：

当我们谈论优质内容时，我们实际上是在谈论优质、独特的内容。如果你复制，你就会死。搜索引擎会立即获取并惩罚您，有时甚至会完全取消索引。如果你没有什么原创可说，就不要说出来。接下来，尽可能按照最高的语言标准写作。人类欣赏良好的语法、句子结构、正确的拼写和逻辑思维。你的原创内容应该教育或娱乐它的读者——无聊的内容很无聊。人们很忙，需要从您的内容中提取价值，否则他们会将时间花在其他地方。

有时候，提供证据来证明一个观点是有帮助的。如果在介绍材料的过程中，您引用了事实、统计数据、事件等，请给他们一些支持，无论是内嵌还是作为脚注。指向您的来源的反向链接是合适的。

最后，尽量避免使用术语和陈词滥调，例如“前沿”或“关键任务”。这些短语被过度使用，以至于失去了意义。他们关闭读者并使您的内容看起来可疑。很少包含像“开创性”这样的短语的散文。通常，垃圾网站用巧妙的标题和标题代替清晰的内容。你不能仅仅用时髦的标题来欺骗你的读者来享受你的内容。给他们清晰、简洁的材料，把噱头留给其他人。