创建强有力的公关营销传播信息

您如何将您的价值传达给理想的客户？创建强大的营销信息需要什么，它可以帮助您的目标确切地知道您可以如何帮助他们，以及为什么他们应该与您合作而不是与您竞争。

您的客户不断受到来自您竞争中的噪音的轰炸，因为他们将如何帮助他们减轻痛苦或解决问题。您需要以引人入胜的信息直接听到您的信息，这些信息可以直接满足您理想客户的需求，从而增强您与客户的联系。

在开始任何入站营销活动之前，请确保您有一条明确的信息要传达给目标受众。

缩小您的市场

在创建功能强大的消息之前，您需要确定要与谁一起工作的确切信息。当您专注于目标受众时，增强您的信息要容易得多。

如果您不清楚您真正想要与哪些特定受众共处，请在开发消息，构建网站或撰写第一封电子邮件时事通讯之前先弄清楚。

试图传达给广泛受众的通用消息永远行不通。尽管许多小型企业主希望吸引尽可能多的客户，但是这样做并弄清楚您能为客户做些什么是不可行的。

专注于狭窄的市场使您能够建立忠实的客户群，因为它专门针对产品和服务，因此会为您的产品和服务支付更多的钱。

了解他们的挑战

现在您已经了解了要与谁一起工作，请确定您的解决方案适合他们的原因。你需要区分您的业务从你的竞争对手。

回答下列问题：

• 您确切地知道您的听众正在苦苦挣扎吗？
• 您的解决方案如何帮助他们消除挑战或改善他们的处境？
• 是什么让您的解决方案与竞争对手不同？

专注于为您的目标带来的好处。要明确您的产品或服务如何使他们受益，以及他们与您合作后为什么生活会更好。

确定您的帮助方式

强大的营销信息传达有关您的业务可以为理想客户提供服务的信息。精心制作时，您的信息可能会影响他们采取一些行动并与您的企业建立联系。

您的营销信息：

• 提供引起您理想客户注意的业务描述
• 告诉他们如何帮助他们解决问题，以满足他们的需要
• 传达您为关系带来的价值
• 与您一起交流他们将获得的好处
• 激励他们采取一些行动

将所有这些信息都传达出来听起来像是一项具有挑战性的练习。但是考虑到您需要将此信息传达到潜在客户生成的所有内容上，它必须功能强大且一致，因此您永远不要混淆理想的目标受众。

专注于解决方案

请记住，您理想的客户不在乎您做什么或如何做。他们只在乎您能为他们做些什么，以及他们通过与您一起投资来获得收益。他们正在寻找解决方案，例如：

• 解决他们目前遇到的问题
• 改善对他们不利的流程
• 增加销售或削减成本
• 寻找新客户或开拓新市场
• 消除他们不想要或不知道如何做的任务

客户可能遇到的大多数问题通常涉及省钱，赚更多钱，节省时间，停止浪费时间或帮助他们改善自我。这与您提供的漂亮新功能或您做事的方式无关。您能为我做什么，比您的竞争对手提供的服务更好？

强有力的营销信息吸引合适的客户

创造有效的营销信息是困难的。大多数企业都想谈论他们所做的一切以及原因。但是，清晰而有力的营销信息必须简单易懂，并直接针对它们所包含的内容。

• 传达您如何解决他们的问题。
• 解释让您与众不同的原因
• 专注于教育他们与您合作的好处
• 与您互动后，在他们的生活中塑造形象。

一旦您引起他们的注意，他们就会听您说的话。您对市场需求的了解越多，就越能以一种令人信服和可信的方式与他们交谈。

您的信息对您的所有营销活动都至关重要。在您所有渠道中传递一致的信息将有助于您吸引想要与之开展业务的人们的注意力。