危机公关手册：贸易展览营销初学者指南

贸易展览会将同一行业的企业聚集在一起，每年吸引数百人，有时甚至数千人。一次展示您公司的产品和服务可能会极大地促进您的业务需求。如果您在参加活动之前对贸易展览会营销有很强的意识，则可以赚很多钱并建立有用的联系而走开。我们将告诉您有关展览会以及如何将您的业务定位于一体的所有信息。

什么是贸易展览营销？

贸易展览营销涉及在这些大型的，特定于行业的活动之一中展示和推广您的产品和服务。因为贸易展览旨在帮助企业提高品牌知名度，所以通过参加作为参展商的展览会，您将获得大量的曝光机会和全新的听众。您还将结识该领域的其他专业人士以及新客户，了解竞争对手的实力，并深入了解影响您行业的更广泛趋势，产品和服务。

假设您经营一家制造塑料零件的企业，并且对作为参展商参加行业年度贸易展览感兴趣。为了充分利用贸易展览营销，您将在活动期间设立一个摊位，以展示您公司的成就，发展和新产品。您可以在几个员工的帮助下自己动手布置展位，吸引对您的促销活动感兴趣的贸易展参加者。

暴露水平的提高是使贸易展览营销如此重要的原因。您有很大的机会与真正对您的业务运营，所生产的产品以及所提供的产品感兴趣的人交谈。这也是在您的行业内建立联系网络并建立联系网络的好地方。

你为什么要去参加贸易展览会？

作为企业主，您可能想知道在贸易展览会上展示您的产品和服务是否值得您花费时间和金钱。从表面上看，这似乎是一种代价高昂的分心，它将使您离开公司几天。

成功地参加贸易展览会实际上可以为您的企业带来比您想象的更多的收益。

被观众看到

品牌知名度的很大一部分涉及到被看到。当人们听到您的名字，看到您的面孔并了解您的公司时，他们很可能会记住您。您想将自己展示为某种解决方案的可行选择。将来当客户遇到问题时，您的名字应该是第一个出现的名字。

这对于已经是客户的人同样有效。通过在贸易展览会上见到您，您正在巩固自己作为他们的首选公司的角色。所有这些面对面的互动都可以为您的业务创造奇迹。

听听您的客户在说什么

尽管大多数贸易展的与会者都在您所在的行业中工作，但对您的产品和服务感兴趣的客户通常也会参加。通过与潜在客户的对话，您将获得有关您的产品或服务的反馈，并深入了解客户的想法，他们满意的事物以及他们希望看到的变化。

看看“其他人”在做什么

贸易展览就像是没有任何反弹的间谍任务，使您可以最终与竞争对手接触。如果您绕着展览馆走来走去并参观每个摊位，您将了解有关它们都提供的产品或服务的更多信息。这将帮助您确定您是否与竞争对手相提并论，或者是否该是时候提高自己的水平了。

如果每年的烘焙贸易展览会的每个参展商都在其摊位上提供免费的饼干或纸杯蛋糕，那么您下次应该考虑做同样的事情。您还可以考虑在面包店的名称和醒目的标语上加上其他商品，例如贴纸。

除了在竞争中脱颖而出之外，您还可能在竞争对手中找到一个可行的业务合作伙伴，尤其是如果您的业务模式可以补充竞争对手的话。

结识有用的供应商

供应商参加贸易展览会，希望将其产品或服务出售给其他企业。例如，如果您要在一年一度的塑料工业贸易展上布置展位，那么某个供应商可能会走近您并推销其公司开发的新软件程序，该程序可以帮助您提高每日生产的产品数量。

与合适的人联系

在贸易展览会上，您将结识供应商，忠实的客户以及潜在的客户和竞争对手。所有这些联系都可能对您的业务产生巨大的影响。

您将不必花费公司时间来找到合适的人。合适的人聚集在贸易展览会上，渴望联系，分享他们的见解并展示他们的能力。人们将放下警戒，让您有更多机会被听到和建立联系。

产生潜在客户

请记住：展会现场的每个人都是潜在的领导者。只要您知道在贸易展览会上获得潜在客户的正确方法，您就会获得很多成功。人们希望建立联系，找到适合他们需求的公司，并发展业务。如果您适合他们的计划，人们就会对您产生吸引力。

概述您的目标

没有一些目标就无法参加贸易展览。这些目标必须是可实现的，可度量的并且特定于展会。

许多人通常参加贸易展览会，以期：

• 增加销量
• 认识供应商
• 收集电子邮件作为邮件列表
• 发放名片
• 产生潜在客户

如果这是您的第一次展会，那么可以做一些大的猜测。制定目标时要现实一点，以免灰心。

与其瞄准1000个新潜在客户，不如从25个开始。有了经验，您会更好地实现可实现的目标。

寻找合适的展览会

参加年度建筑贸易展览会，您的小猫垃圾业务不会有太大收益。这就是为什么注册与您出售的服务或产品相关的贸易展览会很重要的原因。

选择理由

有时，您的目标与参加展览会的理由不同。您可能有围绕销售的目标，但您的推理与建立新的业务联系并了解市场情况有关。没什么错。

参加贸易展览会的第二大原因可能涉及您的新产品。展示展台是展示您的原型并引起嗡嗡声的理想场所。查看日历，看看是否可以完美计时，寻找一个与您的新产品发布日期一致的贸易展览。

确保你准备好了

在您准备就绪之前参加贸易展览会弊大于利。在许多层面上都是如此-您的业务还没有准备好，或者您没有合适的展会材料。如果您要在摊位或桌子旁架设商店，请不要忘记以下要点：

• 商业名片
• 免费赃物
• 展示您留言的留言板
• 您要展示的产品
• 传单或小册子
• 人们与您建立联系的方式

如果您已经在紧张，请不要担心。第一次贸易展览会教您所有您需要知道的内容。只需带着您认为需要的东西进入贸易展览会，然后在到达那里后就可以获取所需的信息，并做笔记以帮助您为下一个展览做更好的准备。

记得跟进

贸易展览会结束了，您将从潜在线索中获取了大量信息。现在，该进行跟进了-贸易展览营销的重要组成部分。

展会结束一两天后，向每位新联系人发送一封亲切的电子邮件，该电子邮件表达了与他们见面的愉快程度，并包括您讨论的内容。这可以帮助您的联系人记住您和您的业务以及他们与您建立联系的原因。