初创企业和中小型企业应使用会员公关营销的7个原因

您的业​​务越小，每个客户对您来说就越重要。为了保持头脑清醒，您需要稳定的销售量。但是，要真正扩大规模并退出启动阶段，您需要经常性销售-来自忠实客户的销售，这些客户不仅可以增加销售量，而且可以为您建立品牌做出贡献。

会员营销为小型企业提供了实现该目标的低风险机会。作为全球价值超过120亿美元的行业，会员营销可以节省您的营销支出，并为您带来更多的销售和流量。在这种模式下，您的企业与推销您的产品并为他们带来的销售奖励他们的人建立关系。

使联属网络营销适合小型企业的原因是，您仅在发生销售后才为销售付费。无需预先投资。您只需为联盟平台付费，并花费您的时间和精力来每天运行它。

但这不是联盟计划值得考虑的唯一原因。以下是您的企业可以从中受益的7种方式：

会员创建UGC

理想情况下，您的会员也可以自己使用该产品，从而使他们的促销内容成为真实的用户生成内容（UGC）。这类内容在向千禧一代进行营销时特别有效。多达84％的千禧一代报告说，UGC对他们的购买决定至少有一些影响。

产品评论和比较是许多会员为促进您的产品而创建的UGC的良好示例。他们使会员可以分享他们的见解和最佳实践，这不仅可以促进销售，而且可以提高您对产品的认识。对于许多客户而言，在线评论与个人推荐一样有效。

会员获取客户

获得客户是开展业务中最耗时，最耗费人力的部分。尤其是在冷门宣传中，统计数据对您不利。您可能不得不诉诸投资回报率极低的大规模推广活动。

好消息是您可以招募您的会员参加此挑战。您的会员是您的现代销售代表。他们拥有自己的网络和可以利用的受众。他们就像具有自己的促销渠道和技术的独立承包商。在他们为您带来销售之前，您无需支付任何费用。

会员建立您的品牌

您的会员为建立您的品牌做出了贡献。将它们视为您品牌的延伸的业务合作伙伴。他们的成功与您的会员计划的成功息息相关。这就是为什么您应该鼓励他们积极参与并帮助他们解决与会员优惠有关的任何问题。

还建议您建立一些基本规则，例如通过将有争议的壁ni从您的会员计划中排除。这不仅关系到您的会员数量，而且质量也很重要。除了品牌知名度，还请考虑您的品牌形象。这就是为什么当您招募新会员时要针对目标的原因。尝试定位与您的产品和品牌形象非常吻合的细分受众群。

会员可以帮助您扩展

会员为您带来潜在客户，流量和实际销售额。这些共同帮助您扩大业务范围并发展业务。会员有自己的网络和促销渠道，用于促销您的产品。当所有这些都包括指向您的会员页面的引荐链接时，它会增加您的访问量。结果，您在搜索引擎结果中的排名也会提高，这为您带来了更多的自然流量。

如果您的企业在一段时间内陷入困境，则联盟营销可能是您的出路。作为业务合作伙伴网络，会员计划将使您更接近增长目标。拥有值得推广的高质量产品是一回事。但是，要获得广泛的客户群则是另一回事。这全都与建立关系有关。会员可以利用自己的网络为您提供补充。

会员提供社会证明

社会证明与您的会员创建的UGC的价值密切相关，它是人们复制他人行为的一种现象。也被称为社会影响力，它影响我们的日常选择，包括我们的购买决定。受到朋友或教资会的建议（例如评论）的影响就是社会证明的例子。

社会证明的有效性取决于这样一个事实，即推荐或审查产品的人都是真实的人。而且由于会员也是人，所以他们的行为与他人相似。这为增长和推动更多销售提供了重要的潜力。

会员可以提高您的投资回报率

就投资回报率而言，联盟营销是最有吸引力的营销领域之一。如前所述，不需要大笔投资。除了可以运行会员计划的平台以及用于管理会员计划的时间和精力外，没有其他直接成本。

您的会员计划可以带来多少回报取决于您的会员招聘策略。您可以加入的有前途的会员越多，您的预期回报就越高。您的产品在这里也起着关键作用。它为会员转换的难易程度以及您的会员可以从佣金中赚取多少，对您的投资回报率有很大的影响。

影响您的回报的其他重要因素包括转化路径和对产品的需求。如果所有这些都得到控制，并且您可以很好地管理您的会员计划，那么您应该期望稳定的增长和每年的更多收入。

会员提升您的广告系列

推出新产品或功能时，您可以通过您的会员来进一步促进促销活动。由于会员使用自己的网络来传播消息，因此可以大大拓宽您的广告系列的范围。

假设您在新年伊始要分享一些重大新闻。您可以事先与您的会员共享此信息，他们可以帮助您传播信息。这会在您的重大公告周围引起更多嗡嗡声。希望它也将带来更多的流量和销量。

如果您还可以为顶级会员提供特殊的折扣代码，则可以进一步提高广告系列的转化率。

对您的业务进行营销需要大量时间和资金，而您不一定可以支配这些时间和资金。因此，招募许多有效的会员是增加销售量和提高营销投资回报率的最佳方法。上面列出的这7个好处足以说服您。尝试联盟营销，为更多转化做好准备。