初创企业会出现几个错误的B2B公关营销技术

如今，世界上几乎没有什么事情比使一家科技创业公司成功更难。这不仅是艰苦的工作，还是一个令人难以置信的想法。相反，它更多地是关于您的处事方式，这与您的工作方式和原因同样重要-这就是B2B技术营销的来龙去脉。

在深入探讨之前，这里有一些数字可能会让您相信，在营销方面只管使用它不是一个好主意。

而且，即使您成功并进入了第五年，也无法保证您将成为大鱼之一，甚至是下一个独角兽。

成功的品牌建立在多个要素上。其中，您的营销工作可能会改变人生。事情就是这样：B2B技术营销充满挑战。在难以打动的潜在客户和公司经营的狭n利基之间，营销人员发现他们不得不向以降低成本为首要任务的人们出售精巧，通常昂贵的产品和服务。

您如何进行市场营销可以使您成为另一家科技公司与树立强大品牌之间的差异。话虽如此，这是创业公司不断犯的四个B2B技术营销错误，以及如何避免这些错误。

根本不行销

初创企业最常见的B2B技术营销错误之一是忽视促销的重要性。开展业务是一个很大的挑战，可以理解，您想偷工减料并控制成本。

但是，根本没有行销是永远不可能的选择。产品的好坏或有多少竞争者都没有关系。没有营销，您只能走得很远。迟早，投资者将枯竭，客户将转向其他提供商。

开展业务并不仅仅是增加销售额和增加收入，即使营销在这些领域也有所帮助。当您制定了有凝聚力的营销策略时，它将在您建立权威并在潜在客户中树立良好声誉时为您提供指导。此外，它还允许您巩固与现有客户的关系。简而言之，营销可以帮助您将经营理念转变为品牌。

专注于品牌

当您刚起步时，您到处都会看到您的业务。您的整个世界都围绕着您的晶圆厂构想以及它将如何改变世界而旋转。不幸的是，除了您自己和您的团队之外，没有人真正关心您的公司是多么新颖，令人兴奋或具有创新性。

投资者关心底线和利润。您的用户关心您的产品如何提高生产力。潜在客户也只对您将如何使他们受益感兴趣。

超过一半的B2B买家依靠教育内容来做出更好的购买决定。因此，您需要将营销策略基于创建一流的内容来获得商机。

您的营销策略应以客户为中心-这意味着从您的发言中消除“我”和“我们”，并专注于对他们重要的事情。您需要制作有价值的内容，以帮助您的受众框架并了解他们的问题或机会。是的，您应该像对待新潜在客户一样关注客户。

因此，专注于本质上内容丰富且引起关注的内容。例如市场分析，行业见解，操作方法文章，教程，专家访谈，白皮书和行业报告。这就是B2B科技创业公司应该努力创造的东西。

跃跃欲试的CTAs

就像人们过去所说的那样，匆匆忙忙，速度较慢。当您对自己的产品有信心时，您会很想与可能尚未准备好产品的人和公司分享产品。许多B2B科技初创企业倾向于将潜在客户推向购买领域，却没有意识到大多数公司从一开始就很少看到更大的图景。

刚登陆您网站的人还不准备“立即联系”或“要求演示”。如果您要在市场上推出崭新的想法，很有可能人们对您要出售的产品一无所知。结果，如果推得太远，您甚至可能在开始之前就破坏了原本敏锐的关系。

为避免这种情况，请先创建一个客户旅程图，该图将帮助您可视化潜在客户如何与您的品牌互动以及何时才是合适的介入时机。这不是从A到B的线性路径，而是漫长的来回路线跳舞时人们会知道你是谁，做什么以及为什么这么做。

这是一个多渠道的旅程，需要您花费时间，耐心和资源。在此旅程的每个阶段，您都需要准备好内容-因为您的目的是在潜在客户从单纯的网站访问者向购买者转移的过程中为他们提供指导。

每一条内容都应包括与其宗旨相符的号召性用语。想象一下，有人在研究可能的产品来解决问题并首次登陆您的网站。尽管他们还不准备直接与您联系，但最好还是获取他们的信息，以确保您继续与他们保持联系并与他们建立联系。

您想要收集的信息类型是电子邮件地址，公司名称，甚至是职务。随着潜在客户对您的了解更多，公司内部更有可能安排电话或请求演示。

下一步是什么？

在科技行业开办企业可能会让人不知所措。一天，您会想到一个具有巨大潜力的绝妙主意，第二天，您将站在业务计划的前面，拼命地寻找资金来扩大规模并满足所有客户的需求。面对这样的压力，您不想在盘子上增加B2B技术营销错误。

如果您避免或不再犯这四个营销错误，您将在营销工作中获得更好的回报。它可以改变您与潜在客户和现有客户沟通的方式，以确保增长。