建立B2B电子邮件公关营销策略的提示
作为一家B2B企业，您知道铅养育是游戏的名称。通常，与潜在客户的联系最多需要五个联系人，然后他们才能关闭。B2B销售电话的平均费用徘徊在500美元以上，您可以轻松进行数学计算。要求完成五个销售电话才能增加每个销售电话的平均费用$ 500，因此您要接近$ 2600才能完成工业销售。那是很多钱。那么如何降低成本呢？输入低度B2B电子邮件营销策略，这是一种有效的潜在客户培育工具，可减少完成交易所需的实际销售电话数量。
在为您的B2B组织培养潜在客户的方法方面，电子邮件是最有效的方法，并且在任何业务营销策略中都可产生最高的ROI。电子邮件营销的平均投资回报率为122％，比其他任何数字营销渠道产生的投资回报至少高四倍。
B2B电子邮件营销策略
要在您的多渠道营销活动中利用如此强大的组件，有效的计划和完美的实施对于您的成功至关重要。要在B2B电子邮件营销策略上获得高回报，就需要仔细计划和考虑从构建订户列表到通过电子邮件发送到清理列表的所有过程，以使其保持最新状态。这一切都始于制定一种策略，该策略可以最大程度地利用您的资源，并引导您编写可确保高打开率和高转换率的电子邮件。以下是一些我们最喜欢的技巧，可以优化您的B2Bemail营销策略：
建立订户列表
当我刚开始从事数字营销（后来称为直销）的工作时，建立订户列表很简单。您购买了与您要寻找的客户类型相对应的列表，并在那时开始通过电子邮件发送或发送蜗牛邮件，其中包含有关订户的信息，包括行业，业务规模和职务等信息。不再。随着美国和欧盟都通过法规，现在购买清单甚至租用清单，都会因每次违反这些限制性政策而被处以高额罚款。
现在，您必须从头开始生成订户列表。当然，您可以向与您当前有关系的任何人发送电子邮件，例如客户，贸易展览会期间用户提供的姓名（通常是为了换取获得宝贵奖品的机会）以及参加过网络研讨会，查询，和其他事件。收集其他订户是一个更具挑战性的过程，通常涉及某种类型的铅磁铁，例如报告，信息图，免费试用或潜在订户认为有价值的其他元素。
建立消息时要考虑目标受众
了解您的电子邮件列表中的订户非常重要。如果没有适当的定位，则会浪费宝贵的时间和其他资源给错误的人员，或者将错误的消息发送给订户列表中的人员。因此，您必须开发一个受众档案，其中包括与您的B2B组织相关的人口统计，地理区域，行业，职务和行为。有时，您可以通过观察登录到您网站的用户的点击流模式来收集这些信息。或者，您可以使用社交媒体输入出色的订户列表，以了解有关订户的更多信息。
在构建电子邮件时，最好有一个明确的经验法则，即专注于特定用户感兴趣的特定领域。例如，如果您要在奥兰多销售金融科技产品，还不足以针对佛罗里达州有需求的企业。您需要进一步分析该细分市场，发现具体期望，并在此过程中查找其他详细信息。这是至关重要的，因为您需要将定制的内容发送到分段的电子邮件列表。
在构建电子邮件时使用正确的元素
您的主题行至关重要，并且极大地影响您的打开率。如果订阅者甚至没有打开您的电子邮件，则您的广告系列将在开始之前结束。接下来，通过包含文本和图像块来确保用户的电子邮件具有吸引力和用户友好性，这些文本和图像块使用户可以从您的电子邮件中快速识别出那些感兴趣的元素。最后，使用按钮来吸引人们注意号召性用语，因为它们更大，更彩色并且在电子邮件中的其他元素中表现得更好。与超链接的文本相比，按钮将点击率提高了28％。
电子邮件营销
不用说，您的电子邮件必须对目标受众具有吸引力。图像必须干净，清晰，而不是像素化，并且您的文本必须没有拼写或语法错误。在邮件中包含空格并清楚地描述文本块也使订户更容易阅读您的电子邮件。
设置特定的KPI
除了知道要向谁发送电子邮件之外，您还需要一种方法来评估电子邮件活动的有效性。有了要吸引的受众群体列表之后，您应该创建一个关键绩效指标或KPI列表，以显示广告系列的效果。
首先，为广告系列创建与您组织的总体目标相匹配的总体目标。您是否在寻找良好的投资回报率？您是否更专注于吸引更多人注册网络研讨会或独家优惠？首先，这些都是模糊的目标，因此下一步就是将其转化为SMART目标。您要实现的特定ROI百分比是多少？有多少人参加网络研讨会代表成功？设置可衡量的和现实的数字可帮助您提出基准，以指导未来的广告系列并突出显示您可以优化广告系列的区域。
测试您的电子邮件
在实现电子邮件营销成功方面，没有人会碰上一个水晶球。上个季度工作正常的事情可能会在本季度再一次失败。因此，在开始向B2B订户发送电子邮件之前，请使用多种电子邮件设计和内容变体运行A / B测试。假设没有任何B2B活动是完美的，这一点总是很重要。您只需要满足于与您的战略目标相适应的目标即可。如果您在第一次选择迭代时没有找到正确的游戏计划，则可以回到制图板上并根据从初始测试中学到的知识进行更改。
清理你的清单
在首先努力构建订阅列表之后，将订阅者从列表中删除似乎是一种奇怪的策略，但这正是您应该做的。如果订阅者在指定的时间内没有打开电子邮件，则最好将其从列表中清除。
结论
建立强大的B2B电子邮件营销策略通常需要很长时间，但是花时间分析您的需求和听众的需求有助于创建能够产生所需结果的游戏计划。
