淮海锐思危机公关手册：潜在客户生成简介

潜在客户生成涉及吸引陌生人并将他们转化为对您的产品或服务感兴趣的人的过程。如果您密切关注您的营销和潜在客户生成工作，那么您将获得宝贵的潜在客户以及有关他们的信息——这在转换阶段起着至关重要的作用。

入站潜在客户生成采用这种策略，但可以防止您的企业被视为“垃圾邮件来电者”。我们都曾被来电者破坏我们轻松的夜晚，试图向我们推销我们从未表示过兴趣的产品。如您所知，这非常令人反感，而且很少奏效。这意味着正确进行入站营销比以往任何时候都更加重要。互联网需要新的方式来产生潜在客户，并且消费者将大部分注意力放在在线世界上（同比增长 7%！），企业必须跟上步伐才能在潜在客户产生方面取得成功。

热身潜在客户只是您的入站潜在客户生成实践的开始。您需要知道如何确定潜在客户的资格，以便了解他们是否会对您的业务产生价值。这可以通过在线代金券、免费指南、在线聊天、试用等方式完成。无论您采取何种策略，请确保其目标是收集有关您的潜在客户的信息。

如果您对开始犹豫不决，那么值得了解为什么入站潜在客户生成如此有效。入站潜在客户生成从自然搜索中蓬勃发展，这意味着您将完全专注于道德方法 – 没有任何东西会让您被列入黑名单！自然搜索的关闭率最高，为 51%，这将是您采用潜在客户生成策略的最佳选择。

归根结底，您所有的销售技巧都将指向一个目标——正投资回报率。如果您在销售旅程结束时没有获得积极的数字，那么您会感到有点受挫。因此，计算出您的潜在客户获取成本并始终了解您的财务状况非常重要。结果会因您的行业而异，但您可以通过以下等式来确定费用：将您在活动上的支出除以从中获得的潜在客户数量。

如果您正在寻找质量，那么更高的每条潜在客户成本可能意味着更高质量的潜在客户和更低的总体客户获取成本。XZPR进行的一项调查发现，58% 的公司每月产生 500 个或更少的潜在客户，71% 的公司产生 1,000 个或更少的潜在客户。回想一下，年收入较高的公司也是产生最多潜在客户的公司。