淮海锐思市场公关营销白皮书：会员营销效率发布商应寻求的4件事

联属网络营销一旦受到赞誉，正在经历复兴。通过这种企业营销渠道，发布商可以与广告商合作，建立低风险，透明且基于绩效的合作伙伴关系。电子商务企业使用联盟营销（仅在美国就价值约50亿美元）以及其他主要的在线付费营销渠道，包括电子邮件，展示广告，搜索广告和社交广告。

在联盟营销模式中，发布商业务吸引正在寻找特定产品（例如婴儿车或衣服）的Web访问者，并将其链接到销售这些产品的电子商务业务。广告商（即电子商务企业）根据每次操作费用（CPA）定价模型向发布商付款。通过向广告商发送产生销售的消费者到广告商的收益，可以分得一部分，这是对广告发行商的奖励。

各种规模和类型的创新出版商业务（数字内容所有者，新闻和媒体，激励和比较购物网站，社交影响者以及重新定位和再营销技术）正在通过联属网络营销向内容货币化。通过这种方式，它们与联属网络互动，联属网络充当管理发布者/广告商关系并为双方提供核心技术的经纪人。

有了无数的会员网络，并且平均发行商与六个（或更多！）会员网络合作，了解会员营销生态系统中所有工具的功能是有效管理任何会员计划的关键一步。面向发布者的工具是对资源的投资，旨在帮助您的会员计划蓬勃发展。退出此类工具可简化工作实践，节省时间并帮助发布者最大化其广告客户或会员网络关系。

找到合适的工具对于您的业务流程，预算和会员管理目标至关重要。在评估每种产品的价值主张时，您将考虑与任何业务服务相同的参数。它提供什么投资回报率？它会促进其他地方的成本节省，例如员工时间，软件或间接费用吗？有免费试用版吗？承诺的期限是什么（无论是通过SaaS还是本地模型）？有哪些支持？

除价格外，其他参数在评估面向发布者的工具时也很重要。希望开始，扩展，精简或定制其会员营销计划的发布者应考虑以下四个参数中的每个参数如何与其会员营销计划相适应：

1.网络集成

使用单个会员网络可能会变得很复杂；与多个网络一起工作真是让人头疼。但是，平均每个发布商只能使用6个，而较大的发布商通常可以使用12个，15个或更多。当您开始使用任何面向发布者的工具时，必须将其正确连接到会员网络。有效的网络集成应该简单易行，即使是非技术人员也应如此。在评估发布者工具时，请考虑它支持多少个网络，建立集成需要多长时间，是否将任何网络集成到您的关键区域中以及服务将连接到网络以获取数据的频率。

亚马逊联合会是世界上最大的会员计划，这是不容忽视的。一些内容发布者依靠亚马逊90％以上的销售额。更广泛地说，亚马逊在美国会员营销中的佣金份额约为15％。能够集成和使用它实际上是任何发布者解决方案的要求。

2.节省时间的功能

该工具将为您节省多少时间？它能帮助您完成什么？这些答案会因您正在考虑的解决方案类型以及该工具提供的服务类型而异。您可以在报告和数据聚合等功能中节省时间。如果您使用6-15个会员网络，并且可以自动进行网络交易，则节省的时间可能成倍增加。处理数据整合，统一报告以及链接建立和管理的解决方案每年可节省约3,000个小时的员工时间。

3.控制水平

广泛地说，面向发布者的工具可为小型团队创造效率并节省时间。为此，在不同的业务模型上运行不同的工具。例如，某些链接自动化服务会即时创建可货币化的会员链接；想要相对轻松地使用联属网络营销计划的发布商可能会认为这很有价值，但它可能不适合大型或更多动手团队使用。选择在自动化和控制之间达到适当平衡的工具。评估工具自动执行哪些任务；您的团队仍可以选择手动执行哪些任务；以及根据您购买的计划可以使用哪些工具。

4.定制

许多发布商都希望在其联属网络营销活动中跟踪特定指标。其中可能包含有关广告系列级报告软件包等功能的变量。您可能需要将自定义变量添加到会员链接。即使报告是您要寻找的主要功能，也请评估链接的创建和管理功能，以了解它如何驱动和支持所需的报告功能。