品牌公关策略：如何为您的品牌找到合适的影响者

与传统媒体（如印刷，广播和电视）相比，现在消费者在社交媒体上花费的时间更多。对于年轻的观众而言尤其如此，他们也倾向于对大型机构和大规模营销活动持反对立场。

品牌如何吸引如此分散的人群？答案之一是通过有影响力的营销。通过利用社交媒体内容来传播来自受信任人物的有机认可，有影响力的人将障碍变成了属性，并利用它们来最大程度地传播品牌信息。

让我们看一下影响者营销的性质，评估它是否适合您，并讨论在合适的方法下寻找合适的合作伙伴。

目录

• 影响者营销简介
• 有什么收获？
• 有影响力的营销适合您吗？
• 你在卖什么？
• 谁是你的听众？
• 你在哪里卖
• 您有更广泛的营销目标吗？寻找合适的影响者
• 结论

影响者营销简介

“影响者”是一个术语，通常描述具有相当大的社交媒体关注度的任何人，通常是聚集在特定利基市场或兴趣爱好中的人。

“影响力营销”只是与这种影响力合作以向其内置的，专用的受众群体传递原始品牌消息/意识的实践。

最理想的做法是将名人代言与口碑广告相结合：发言人虽然不如电影明星那么出名，但仍然可信赖。这意味着材料不是受众会忽略的通用广告文案，而是他们订阅观看的内容。

研究表明，92％的消费者对这种用户生成的内容的信任程度要高于传统广告，而且这种方法行之有效。

可以在几乎所有可能的受众中找到有影响力的人，并且有广泛的关注者，从纳米影响力者（数千名）到大型版本（数百万名），价格也相应变化。同样，它们提供的内容范围很广，从简单的产品放置到评论，到对竞赛/病毒挑战的全面宣传和品牌大使。

特别是千禧一代，将最初的出走带到了社交媒体上，如今已成为美国最大的一代，人口超过7200万，这使营销人员别无选择，只能掌握传达给他们的语言。

有什么收获？

有影响力的营销人员仍然是一种特立独行的技巧，使一些保守的广告商感到愤怒。可以理解的是，非常规方法对于传统企业来说是陌​​生的，但是如果不增长，它们就有可能被淘汰。

某些品牌由于比较缺乏指标而被推迟；有影响力的人产生的病毒意识，品牌忠诚度以及比直接销售更能赢得曝光。这意味着底线结果通常是辅助性的，并且难以量化。

这些合作伙伴关系还需要一定程度的信任，这对于老牌公司而言可能是不舒服的。有影响力的人需要独立表达自己的个性（并与粉丝和关注者保持联系）；推广品牌通常是内容中的次要考虑因素，这些内容可能是粗略的，无礼的并且与传统消息传递有所不同。

有影响力的营销适合您吗？

有影响力的人行销是渗透社交媒体并打入目标市场的有力工具，但并不与所有品牌兼容。在很大程度上取决于您的产品，您的受众群体，您的销售渠道以及您的业务目标

你在卖什么？

鉴于存在众多的在线社区及其关联的思想领袖，大多数任何类型的产品都可以通过影响者运动找到其利基并增加价值，但是在此类内容中，某些类别比其他类别的发挥更好。

吸引人的感官并从屏幕上弹出的产品给有影响力的人及其粉丝群留下了深刻的印象。可以探索的旅行目的地，可以品尝的食物/饮料，可以真正穿着的服装等都是品牌和影响者可以让彼此看起来很棒的例子。

易于证明的产品为影响者提供了更大的自由度，可以将其并入视频和照片中。从玩具到技术再到化妆品教程，如果有影响力的人可以使用或评论您的产品，并使他们的粉丝想加入其中，那么您已经在赢得新客户。

由公众嗡嗡声驱动的产品特别针对影响者传递的病毒而量身定制。需要知名度的新产品，在大众舆论中蓬勃发展的娱乐属性以及需要投资前需要信任的价格较高的可交付成果，都可以通过影响力营销获得丰硕的成果。当我们关注的某人喜欢我们在注视的产品时，就好像从朋友那里得到了推荐。

谁是你的听众？

正如在社交媒体上发现的观众所期望的那样，年轻人在影响者/追随者的队伍中占主导地位，并且目前代表着这种方法的主要受众。如果您的客户群偏年轻，那么您确实应该将有影响力的人用作投资组合的一部分。

如果您目前缺少年轻的客户，但希望获得一个新的客户，那么影响者也是理想的选择。在塑造/重塑/扩展品牌形象时，影响者内容的摇摆感和魅力确实会得到回报。您的产品图片过时了吗？让有影响力的人给你改头换面。

此外，随着年长的消费者发现社交媒体（千禧一代不断老龄化），影响者竞选活动的潜力将进一步扩大。奢侈品牌，投资服务以及医疗/治疗推荐均是成熟影响者的沃土，并且可能会给行业先驱者带来福音。

你在哪里卖

寻找影响者内容的在线受众也倾向于在网上购物……因此，如果您要利用通过影响者营销获得的冲动氛围和数字声望，您确实应该拥有一个最新的电子商务平台。

除了转换数字销售外，您还将引起很多在线关注，因此，请一定要升级您的网站，并确保您的品牌的社交媒体游戏在点击率上升之前就可以使用。您要做的最后一件事是成功地产生影响者的嗡嗡声，只在顾客打来电话时浪费它。

您有更广泛的营销目标吗？

因为有影响力的活动比直接销售更擅长于提高知名度，产生嗡嗡声和塑造形象，所以它们通常对于寻求长期目标的营销部门最为有效。

当您将品牌放在有影响力的人手中并赋予他们创造内容的权力时，您获得的不仅仅是广告，它还可以向目标受众提供新鲜的消息，同时通过真实的材料绕开被屏蔽的广告渠道，从而提高知名度，信誉，提高有机参与度​​，并改善整体SEO效果。

所有这些都可以得到回报。

与任何营销计划一样，监视和调整效果至关重要。因此，有必要使用数据工具来帮助跟踪和优化转化率，以确保您从影响者策略中获得最大的投资回报率。

您拥有合适的产品，合适的品​​牌，合适的目标和易于接受的受众。现在是时候找到合适的影响者了。

寻找合适的影响者

开展有影响力的活动的最大步骤是确定适合您的品牌-同样重要的是找到合适的声音，这可能会破坏您的战略。

首先，您可能想尝试一些个性设置，以了解与您的品牌配合使用的帐户类型。许多营销人员建议保持这种方法，并认为与较小的影响者相比，较小的影响者团队可以带来更大的回报。

有多种方法可以找到您的影响者，其中许多方法根本不需要预算。也许某些社交媒体帐户已经在您的领域发表评论而脱颖而出，或者在重叠的受众群体中获得了关注。

搜索与您的品牌或产品有关的主题标签可以使您了解现场的参与者。更具体地说，您可以进行搜索以查看谁是已经对您的品牌发表正面评价的最受欢迎的人物–请记住，“影响者”不一定是指定的专业人员，而仅仅是具有才华，受众和团队合作意愿的人-向上。

如果您要坚持使用营销游戏中已有的影响者帐户，则大多数社交媒体都拥有自己的仪表板，可将广告客户与影响者联系起来，并具有针对受欢迎程度，定价和产品细分的过滤器。也有带有详细数据库的第三方服务，这些服务可以根据许多条件（收费）连接您。

当您有一些潜在客户时，一定要与潜在的合作伙伴会面，确定融洽的关系，并在分享对品牌和内容的愿景时自我介绍–最终，您想使用对您的品牌具有真正热情的艺术家，否则您就会失去核心真实性的价值。

无论选择哪种选择方式，都应考虑招募熟悉影响者营销的营销顾问，以帮助缩小剩余的选择范围。关于创作者兼容性的最终决定权应由您决定，但顾问可以协商协议，验证影响者的影响力/人口统计/内容容量，并审核他们的历史记录，以避免任何不利的发现。

招募广告商而不是让他们招募您是一种不寻常的情况，但这是一种不寻常的营销方式-这就是它起作用的原因。

结论

有影响力的人的营销蒸蒸日上，但它仍然相对较新，因此吓退了一些潜在品牌。对于许多营销人员而言，削减受众，将您的信息委托给其他人并与业余内容进行交流是违反直觉的。

但是，在当前的数字环境中，以具有娱乐性的帖子作为目标受众，这些帖子由可信任的相关声音发出，这正是传递品牌信息的一种方式。