B2B市场公关白皮书：B2B电子邮件创意的7个关键原则

1.什么，为什么，如何。

您的电子邮件接收者几乎应该立即看到三件事，它们是：报价是什么，为什么有价值，以及如何获得它。不要让读者搜寻或滚动以了解您到底想让他或她做什么，以及为什么。

2.出售要约，而不是产品。

任何电子邮件的目标都是促进参与。通过说服读者所提供信息的价值来吸引他们，无论该信息是白皮书，网络研讨会还是演示。不要为您的产品有多么出色而之以鼻，仅是想一想便是报价。

3.关注：1个报价，1个消息，1个号召性用语。

提供阅读器选项总是很诱人的。但是，除了主要的号召性用语之外，任何其他选择都可以：与我们联系，单击此处以进行演示，甚至是社交分享按钮，都可能会分散注意力，并可能降低参与度。让您的电子邮件专注于一项优惠，仅一封邮件。

4.推动行动，而不仅仅是事实。

“作为一个忙碌的营销人员，您知道……”如果我已经知道了，我为什么要关心呢？不要以一连串的事实或对市场趋势的冗长评论来开始您的电子邮件。相反，通过出售所提供信息的价值来诱使读者采取行动。

5.尽早抓住读者。

电子邮件副本不一定总是很短。但更重要的是，您必须尽早吸引读者。引人注目的标题图片。即时收益（“了解如何……”）上面写着：这值得您的注意和时间。

6.号召性用语：提早且经常如此。

不要强迫读者滚动浏览整个电子邮件以进行回复。如果可能，请在标头中包含CTA（请参见上面的＃1）。正文中至少有一个文本链接。（提示：按钮更适合移动设备使用，但并非所有电子邮件客户端都会显示它们，因此请放心使用。）

7.进行复印计数。

在电子邮件中，效率比长度更重要，因此请避免冗余。无论您的电子邮件是长还是短，都无关紧要，如果每个单词，词组和句子都在推动行为并为读者提供回复的理由，则更为重要。注意是脆弱的–如果您认为没有特定的句子甚至段落就可以做到，那就摆脱它。