淮海锐思公关传播白皮书：几个简单的方法来改变您公关销售渠道

营销您的业务是一项绝不应该有结束日期的任务。在销售渠道中，您应该始终有稳定的潜在客户，询问您的服务，选择电子邮件列表或购买产品。当您不再有稳定的流量时，就该重新评估您的营销工作了。

您的销售渠道只是准客户从首次介绍产品和服务到获得最高价格服务的途径。您沿此渠道路径提供的优惠完全取决于您，通常会逐步提高价格。

以下是不断吸引客户进入您的渠道的一些方法：

与您的行销保持一致。

利用现实生活中的社交活动和赞助机会。每天在社交媒体上发布。与您的信息页，您的个人资料或普通小组中的潜在客户进行互动。使用计划选项或第三方计划程序可以在假期或假期中发布信息。一致性将使您的名字得到认可。

保持报价的相关性和最新性。

您上次更改选择加入免费赠品的时间是什么时候？您上次创建新产品的时间是什么时候？给您的网络访问者一个留下与您保持联系的电子邮件地址的理由。一旦他们授予您与他们再次联系的权限，您就可以自定义报价并增加销售量。您与电子邮件列表保持联系的越多，您的听众就会越了解，喜欢和信任您，从而增加了您的销售额和总收入。

在人们交出电子邮件地址之前，您能为他们提供什么价值？花一些时间仔细考虑一下此提议，因为仅说“注册我的时事通讯”或“获取我的最新消息”不足以引起人们对加入您的列表的兴趣。您需要吸引合适的人加入您的列表，因此请根据您要服务的人的类型来定制您的报价。

最重要的是，请考虑如何用一小段内容解决特定的问题，并为您的理想客户提供快速的胜利。这些报价通常以电子书的形式出现，但是您当然可以提供音频，清单或模板。比格式更重要的是提供的解决方案。确定观众的挣扎，提供3-5个解决该挣扎的技巧，您将吸引渴望获得更多答案的订阅者。

不要害怕告诉听众您提供了什么。

不要以为别人知道你在做什么。您最忠实的粉丝会知道，因为他们一直关注您，但是即使您告诉他们，他们甚至可能会忘记您的签名服务或产品的标题。您经营一家“以营利为目的”的企业，因此不要害怕出售。不仅在社交媒体上，而且在您的电子邮件列表中也是如此。

考虑运行介绍性的特殊优惠券或一次性优惠券。

特价促销特别适合会员团体，例如为期7天的试用版（价格为1美元），但是请谨慎使用这些优惠。如果您经常打折特价商品，那么您的关注者只会等到下一次销售再购买。考虑使用优惠券折扣作为对有限听众（例如网络研讨会听众）的奖励，或者当您在某人的播客上接受采访时作为对播客听众的礼物。务必记住，此类特殊优惠的结束日期。

如何获得更多的客户推荐联系当前的客户和客户。

您是否知道向现有客户销售的机会为60-70％，而向冷接触销售的机会为5-20％（市场营销指标）？这些热烈的联系已经在您的渠道中，但是也许他们需要稍微推动一下，这可能来自友好的个人电话或您的电子邮件。即使他们说他们此时不感兴趣，也许他们认识其他人现在需要您的服务。不要害怕要求这些推荐。

如果您不知道寻求推荐的最佳方式，那么我的书《如何获得更多（更好）的客户推荐》可以为您提供帮助。在书店里获取副本。

最后，在营销工作上要有创造力，并保持销售渠道充裕。展现您的个人面，在线进行对话，鼓励电子邮件订阅者向您发送问题，将一些实时视频录制到您的社交媒体源中；您只受自己的创造力限制。