建立品牌意识的几种B2B公关营销策略
无论您的品牌已经存在了数十年，还是刚刚起步的新创公司，持续树立品牌知名度都是很重要的。
为什么品牌知名度很重要
您现有客户的联系人可能要离开或担任新职务，您的市场可能正在经历新的商业风险，您的现有客户可能不了解您的全部能力，或者您可能将目标锁定在组织中拥有多个部门的部门筒仓。这些只是品牌知名度对B2B营销至关重要的几个原因。
建立品牌意识的策略
以下是B2B营销人员建立品牌知名度的7种成功方法：
- 建立完善，优化的B2B网站
- 发起有针对性的PPC广告系列
- 在LinkedIn +社交媒体上运行赞助商更新
- 与合作伙伴一起创建思想领导力内容
- 以客串文章的方式处理行业出版物
- 连接和共享来自行业影响者的内容
- 针对网站访问者的工艺重新定位策略
现在，让我们进一步分解每个。
建立完善，优化的B2B网站
我们之前已经提到过，仅仅拥有一个网站已不再是可以接受的。不管您的目标市场是80年，20年还是介于20年之间，您都将拥有一个专业的网站，该网站看起来当前，功能正常并提供有关公司产品或服务的必要信息。
因此，要提高品牌知名度，您需要为组织提供优化，完善的B2B网站设计。设计需要进行定制，专业，交互式并且要为用户快速加载。此外，必须针对搜索引擎和用户体验进行优化。搜索引擎优化现在是创建和维护数字品牌形象的必不可少的步骤。
发起有针对性的PPC广告系列
在搜索引擎上运行的按点击付费广告系列是一种极好的方式，可以使您的品牌在潜在客户中搜索您的产品或网站。如果已设置PPC广告系列并对其进行持续监控，则无需每月为PPC广告系列分配数十万美元。在了解您目标市场购买意图的经验丰富的专家的手中，可以简化您的PPC广告系列并有效利用您的广告预算。
在LinkedIn +社交媒体上运行赞助商更新
关于在社交媒体上投放付费广告或赞助商更新的很棒的事情是可用的定位级别。如果您的理想目标是拥有500 – 5,000名员工的SaaS公司的软件工程师，则可以在LinkedIn等平台上运行针对这些特定用户的广告系列。
这些赞助商提供的更新和广告使您可以付费宣传公司的思想领导力内容，网络研讨会，客户成功案例以及白皮书或潜在的潜在客户指南，这些潜在客户可能不熟悉您的公司或您所提供的产品或服务。这些潜在客户可能还没有进入购买阶段，但是通过尽早建立品牌知名度，当他们准备开始购买过程时，您的公司将成为公认的合作伙伴。
与合作伙伴一起创建思想领导力内容
对于B2B营销而言，有时您认识的所有人都可以提高知名度。利用您在行业中认识的人的一种绝妙方法是与战略合作伙伴一起创建思想领导力内容。与战略合作伙伴的协作使您都能将自己的专业知识贡献于高价值的内容。这可以是网络研讨会，白皮书，案例研究，访谈，文章，指南，播客或视频。
制作内容后，您和您的战略合作伙伴将可以从彼此的听众中受益。您可以将内容共享并推广给您的受众，而您的战略合作伙伴也可以做到这一点。这使您的品牌及其品牌的曝光率提高了一倍。
以客串文章的方式处理行业出版物
希望在物流专业人士中获得更多认可？起草一个思想领导力文章，引起物流专业人士的共鸣，并将其发行给具有特定读者的出版物。类似于与战略合作伙伴创建内容片一样，这种类型的内容创建可能会占用大量人力。但是，回报可能是巨大的。
我们已经看到我们的客户可以联系其他出版物，也可以通过阅读文章的潜在客户与他们联系。这些只是增加品牌知名度的额外奖励。
连接和共享来自行业影响者的内容
如果做得恰当且具有战略意义，与行业影响者建立联系是提高品牌知名度的另一种好方法。但是，如果在没有技巧或理解的情况下进行操作，可能会对您的品牌声誉产生负面影响。因此，以技巧和外交来应对很重要。
对于这种建立品牌知名度的B2B营销策略，第一步是确定您行业中的潜在影响者。这些人不是拥有最多社交追随者的人。他们是思想领袖。您所在行业的专业人士真正在听的人。
确定影响者后，请与他们创建和共享的内容进行互动。这包括参加他们的网络研讨会，下载他们的内容，评论他们的帖子，在您公司的社交媒体上分享他们的内容等。在大多数情况下，他们会注意到您是否一直在这样做。如果您有可以利用他们的见解或建议的内容，请向他们提出要求，以他们为特色，并链接到他们的网站和社交媒体。对于他们来说，这不一定是无耻的插件，但是可以成为思想领袖的自然选择。
针对网站访问者的工艺重新定位策略
许多营销人员花费大量时间，精力和预算来吸引访问者访问其B2B网站，但是一旦离开网站，他们就不会花任何时间停留在网站访问者面前。为网站访问者设计周到的重新定位策略是继续树立品牌知名度的最简单方法。
请记住，您网站的许多访问者都处于销售过程的开始阶段。他们可能只是四处张望，看看谁提供了产品和服务，提供了哪些类型的产品和服务，甚至还了解了他们是否需要这些产品或服务。通过广告重新定位策略，您可以继续向在接下来的60-90天内离开您网站的网站访问者展示广告。即使访问者只访问过您的B2B网站一次，他们仍然会继续看到您的品牌。
建立品牌意识和被动培养铅
在B2B销售方面，有89％的B2B买家进行在线研究，并且在与公司销售团队联系之前就已经完成了70％的决策过程。
如果您的营销团队不致力于树立品牌知名度，那么您很可能会输给竞争对手。如果在与销售团队交谈之前，潜在客户占了整个决策过程的70％，那么可以简单地将建立品牌知名度作为一种被动的潜在客户培养工具。
