B2B公关营销策略：释放其全部潜力的3种方法

虽然B2B推荐营销和消费者推荐朋友运动在尝试覆盖目标受众时通常具有不同的目标，但目标仍然是相同的。例如，B2B营销人员将大量时间花在精心设计思想领导力内容上，而B2C营销人员的目标是在娱乐性高的品牌层次上与他们的消费者建立联系，并“高枕无忧”。

但是无论受众如何，这两种类型的营销人员的最终目标都是增加收入。而且，无论您的公司提供的是企业解决方案还是儿童玩具，推荐营销的使用都可以大大增加现有客户的参与度和新客户的获取。

实现B2B推荐营销成功的3种方法

如果您的营销目标包括尽可能多地响应潜在客户并增加潜在客户，则没有理由将推荐营销不作为优先事项。入门方法如下：

1.问！每次。每个人。到处。

在B2B领域中运行成功的推荐程序的关键之一很简单：谈论它。向您拥有的每个客户提及您的推荐计划，并在您主持的每个销售演示中告知您，您的业务会奖励任何推荐。

以下是今天开始使用的一些简单技巧：

–在您的网站首页上突出显示您的推荐计划

–专门介绍登录页面，该页面说明您的推荐计划如何工作并针对SEO优化

–在您所有的电子邮件营销工作中都包括引荐性号召性用语，并包括指向引荐性登录页面的链接

2.推动引荐带给您最佳的内容

据淮海锐思称，B2B买家在考虑购买之前将消费10条内容。确保您的资源页面中包含案例研究，白皮书，指南，博客和电子书，引荐一旦进入您的网站，便可以使用。

直接引荐链接到您效果最好的内容，以确保获得良好的第一印象和更高的转化率。如果您使用渐进分析，那么它也可以是了解潜在客户的好工具。

3.让他们值得

那么，什么是正确的激励措施呢？根据我们的经验：现金为王。无论是以实际现金（PayPal或Dwolla）还是礼品卡的形式出现，随着时间的推移，当现金作为奖励时，我们都能看到最佳性能。

虽然积分，忠诚度积分和折扣可能适用于B2C推荐计划，但B2B推荐人对这些激励措施不感兴趣。取而代之的是，他们对冷得要紧的现金做出反应。

通过推荐产生收入

为了成功实现引荐营销，B2B营销人员必须使用多种渠道，平台和特定角色的消息传递，以确保在多个接触点之间的相关性和知名度，这一点很重要。

换句话说，您必须将B2B推荐营销计划视为整个客户旅程中的关键部分，而不仅仅是为了增加一些潜在客户的附加活动。