充分利用您的公关传播营销内容

在现代营销方面，内容仍然是吸引潜在客户和促进转化的最强大工具。实际上，与付费搜索和广告产生的潜在客户相比，它产生的潜在客户要多三倍。但是，高质量的内容虽然有价值，但要花费大量的时间和资源来创建。对于较小的营销团队来说，在已经很繁忙的日程安排中找到时间来完成这项工作似乎是不可能的。

我亲眼目睹了用有限的资源对内容创建进行优先级排序有多困难。在我的职业生涯的大部分时间里，我都在三个或更少人组成的小型营销团队中工作。尽管我们完全了解内容对于产生新业务的重要性，但我们仍在努力寻找时间来制定新业务，包括制定战略，支持组织的其他举措，使现有客户满意以及管理已有的营销活动。这通常意味着新内容的创建被搁置了。

不幸的是，我的故事不是唯一的。一个最近的一项调查发现，绝大多数受访者对五人或更少的营销团队工作，而在11与25人的大型团队只有5％的工作。

重新使用内容的基础

在深入研究如何重新使用内容之前，需要进行非常重要的澄清：重新使用内容并不意味着简单地跨各种渠道复制和粘贴现有资产。取而代之的是，每篇文章都需要具有不同的角度，呈现新信息并与将在其上发布的特定渠道保持一致。此外，尽管复制内容似乎是最简单，最直接的解决方案，但从长远来看，这样做最终会给您带来更多麻烦。那是因为搜索引擎会对发布重复内容的网站进行处罚，而这些处罚可能会严重损害您的域权限和关键字排名。

尽管重新使用内容似乎比您原先想像的要多，但我保证这将是值得的。

重新利用内容可以提供的一些好处：

充分利用您的研究成果：创建高质量的内容需要花费大量时间。除了简单地撰写文章外，您还必须选择一个引人入胜的主题，该主题将引起您的购买者角色共鸣，花时间研究该主题，以便您完全理解它，并找到支持您主张的统计数据。尽管这段时间的投资对于任何规模的团队来说都是挑战性的，但对于那些预算紧张或人员有限的人而言，却可能是个残障人士。通过重新利用内容，您可以充分利用自己的时间，在多个内容中进行相同的研究。

提升SEO：如前所述，在线发布重复内容可能对您的SEO工作有害。但是，通过对同一主题采取新的角度并将其发布在Web上，您将创造新的机会来为所需关键字进行排名。此外，如果您发布的频道不是您的网站，则可以以此为契机来增强反向链接配置文件。

加强您作为主题专家的权威：您是否听说过“七原则”？准买家在准备购买之前，至少需要与您的品牌互动七次。重新利用已经解决了买方角色的痛点的内容，进一步支持了您是一支不容小idea的力量的想法。这也使您更进一步与潜在客户建立信任。

与更多潜在买家建立联系：尽管对买家角色的深刻理解可以帮助您假设哪种类型的内容效果最佳，但现实情况是，您不会一reach而就。例如，您的某些潜在买家可能更喜欢看书，而另一些人则喜欢看短片。这同样适用于您的目标受众找到内容的渠道-有些人可能更喜欢通过搜索引擎搜索来查找内容，而另一些人则更喜欢浏览社交媒体。通过使您的营销内容组合多样化并在多个渠道之间加以利用，您实际上是在创建一个满足大众需求的选项菜单。

重新利用内容的技巧

准备好充分利用您的营销内容了吗？以下是我尝试过的五个技巧，它们将内容重新用于潜在客户的新来源：

1.将您的书面内容变成图表

信息图表是一种将大量信息分解为简单易懂的格式的极好方法。而且它们非常有效。考虑以下统计信息：

• 40％的人对视觉信息的反应比纯文本更好。
• 人们会记住80％的所见所闻和所读内容，以及20％的所读内容。
• 信息图表的可读性是文章的30倍。

此外，信息图表往往会产生大量的社交份额和对您网站的引荐流量。这将进一步增强您的反向链接配置文件并增加您的域权限。

可以很好地转换为图表的内容类型包括列表样式的博客文章，包含很多事实的电子书或白皮书，或者密集的内容片段，这些内容不希望您的听众错过。

专家提示：您还可以将新的信息图重新用于较小的图形，从而可以转变为社交媒体系列！

2.创建表现最佳的博客摘要

任何好的CMS都应该能够告诉您博客文章的效果如何。用来定义成功的标准将取决于您的目标。如果您想改写在目标受众中流行的博客，请寻找那些浏览量很高的博客。如果您想产生更多潜在客户，请选择具有较高CTA转换率的博客。

在浏览了这些分析之后，选择一个主题，然后选择您要再次发表的四到五篇文章。把它们扔到一个新的博客中，包括对每个和中提琴的简短描述！您有一个新的博客文章，其中充斥着内部链接，可将潜在买家带入您的网站。

您也可以将相同的概念应用于电子邮件广告系列。找到表现最佳的博客，然后将其转变为电子邮件系列，其中提供有关特定主题的提示。用链接到您博客的CTA结束每封电子邮件，以便读者可以了解更多信息。

3.将长篇内容转变为支柱页面

在创建长篇内容（如电子书或白皮书）时，仅将内容放在表单后面并等待转换开始就已经不够了。今天的消费者希望了解更多在提交联系信息或与销售人员进行对话之前，他们会尽可能地了解产品和服务。因此，支柱页面的概念在营销人员中越来越流行。

除了与潜在买家建立信任之外，在您的网站上放置长篇内容还将通过您尝试定位的关键字为您的网站提供巨大的SEO价值。

支柱页面的主要好处是您可以在内部将其链接到您创建的其他内容。这将有助于搜索引擎更轻松地抓取您的网站，提高您的SERP排名，并增加人们找到您的内容的可能性。为此，请务必利用效果最佳的博客文章。

4.利用您的电子书进行网络研讨会

是的，电子书和网络研讨会都侧重于买方旅程的不同阶段。但这并不意味着他们无法共同创建出色的演示文稿。

实际上，利用您的电子书中的教育内容是一种有效的方法，可以在同一个网络研讨会中快速地向潜在客户介绍他们所面临的挑战，然后突出解决该挑战（您的产品或服务）的解决方案。这是一种快速培养潜在客户进行购买的极其有效的方法。

请注意您要加入网络研讨会的信息。您想确保将产品或服务置于最佳状态。此外，使用您的电子书内容可以清楚地传达未解决挑战的潜在后果。这将确保您在开始演示的促销部分时能吸引您的观众。

5.重写较旧的博客，并重新推广，好像它们是新的一样

重新利用旧博客很容易，这是为旧内容添加新生命的好方法。您还可以获得利用博客随着时间积累的自然流量的额外好处。

首先寻找已经存在一年以上的博客。最好的候选者是那些具有大量流量历史并且不需要完全重写的候选者。

大多数优秀的博客都会包含一两个统计信息，以加强概念或提高文章的权威性。根据您博客的年代，这些统计信息以及实际内容可能会过时。

选择博客后，更新任何过时的统计信息，对介绍和结论进行新的调整，并刷新不再相关的任何部分。然后，在帖子顶部，指示该帖子最初发布的时间以及进行更新的日期。不要忘记像创建新博客一样推广它！

最后的想法

在重新使用内容时，始终牢记买方角色非常重要。尽管集体讨论使用内容的所有不同方式可能很有趣，但您仍要确保其与目标受众消费信息的方式和位置保持一致。

请记住，重新调整内容用途的方式越多，您就越能扩展宝贵的营销资源。