建立扎实的公关内容营销策略的提示

如何通过社交媒体建立品牌认知度内容营销是一种吸引新客户加入您的业务的有趣且富有创造力的方式。

只是知道-获得所需的结果不必太复杂。

查看这些技巧，以构建不涉及任何猜测工作的扎实，简单的内容营销策略。

什么是内容营销？

在内容营销方面要记住的一个非常重要的因素是，您必须保持简单：持续创建有助于受众的内容，并且可以随着时间的流逝影响他们的行为。就是这样。

以我的经验，人们倾向于过分考虑内容营销和制定策略。甚至我也陷入了我喜欢的“内容营销矩阵”中，这听起来很复杂。

在此矩阵中，包含买家角色，买家旅程，内容类型，热门内容“水坑”，宣传内容的渠道，受众群体正在搜索的主题等等的组合。相信我，您不想陷入这个无法解决的方程式，该方程式试图将所有这些变量结合到一个完美的图片营销策略中，也就是无法达到的。

现在，如果这是您制定内容营销计划的方式，那就太好了。但是，我希望您抱有现实的期望，以防止您的营销工作陷入困境。如果这是您的目标，那么我在这里告诉您您遗漏了重点。

为什么要制定内容营销策略？

您要做的就是保持简单，并建立一个基础来指导您的内容创建。这就是为什么您需要一个内容营销计划。

让我们回顾一下我们的原始方向：持续创建各种类型的内容，这些内容可以帮助您的受众并随着时间的推移影响他们的行为。此技术简单且经过验证。如果您提供价值，那么人们会在需要您提供的产品时注意到您并想到您。当您将客户作为主要重点时，您就可以赢得他们的业务。

制定内容营销策略的技巧

记住：保持简单。在制定内容营销策略时，请牢记以下提示：

设定目标

您希望内容营销实现哪些业务目标？具体化。这些目标将帮助您决定创建什么以及如何创建。想要更多的网络流量？博客订阅者？销售量？也许您想建立自己的品牌，并被认为是该行业的思想领袖。所有这些目标都可以通过战略性的内容营销活动来实现。

让您的客户指导您

找到您的理想客户，并在创建内容时将其用作模型。您能想到一个您会认为理想客户的人吗？给他们打电话。看看他们是否愿意提供证明。问他们为什么他们选择您的公司。问他们在购买过程中有什么问题。

您可以将此一位客户用作您的营销计划的基础。该客户的问题和偏好很可能会与您的其他潜在客户类似。

不要仅仅为了拥有更多内容而创建内容

我已经亲眼目睹了几家公司犯了这个错误。仅仅为了拥有更多内容而创建内容，对于每个参与人员来说都是一个时间的浪费，几乎没有实现结果。

请记住，关键是要通过创建有价值的内容来帮助您的客户。将精力集中在质量上，而不是数量上。

制定内容分发计划以推广您的内容

您已经创建了一些非常出色的内容。怎么办？接下来，您想在观众面前展示它。您想要设置一个内容分发计划，通过该计划可以发送所有内容。该计划可以包括在何处发布您的内容，如果您要使用付费促销或社交媒体，以及如何重新利用您的任何内容。遵守该计划以确保一致性。

坚持到底

这里没有即时的满足感。内容营销的最重要规则之一就是要保持一致。内容营销是一项长期战略，结果不会一一蹴而就。您正在尝试影响一群人的行为，这需要时间。与您的发布时间表保持一致，内容价值可以建立与受众之间的信任，从而最终建立关系。

制定内容营销策略的示例

几年前，我被一家初创公司雇用，从头开始制定其内容营销策略。在此之前，他们从未使用过内容策略，也没有专门致力于内容的员工。在此之前，我们拥有一台运行良好的内容营销机器，该机器在潜在客户的产生和建立品牌知名度方面发挥了巨大作用。

以下是我们为内容营销工作制定策略时采取的步骤：

1.首先，我们进行了研究。我采访了几位面向客户的员工，他们在购买的不同阶段与客户一起工作。我对他们的问题是：来自客户和潜在客户的最常见查询是什么？

到最后，我们列出了许多有价值的问题，可以在我们的营销工作中使用。我们的内容日历正是基于这些问题，并以有价值，易消耗且可搜索的内容回答了这些问题。这是我们内容营销策略的基础。

2.接下来，我们使用这些问题来指导我们围绕内容创建的主题，从而构建了该年度的内容营销编辑日历。在此步骤中，我们还将绘制出每段内容将采用的格式。有时我们会创建图表，有时会创建测验，而有时我们会为更技术性或更复杂的主题创建长形式的内容或视频内容。

3.然后，我们制定了一个内容分发计划，以不断推广我们正在构建的高质量内容。该营销计划确定了内容的发布位置以及发布的频率。这可能包括但不限于社交媒体渠道，电子邮件营销活动，网站目录，博客文章等。

4.从这里开始，我们一直在构建，发布，收集反馈以及分析内容的性能。我特别记得我们开展了一次电子邮件培育活动的成功成果，该活动是我们重新吸引了一段时间以来没有听到过的老联系人。第一封电子邮件提供了免费的视频，第二封电子邮件提供了有用的信息图，而第三组自动电子邮件的培养系列要求读者填写表格以访问全新的电子书。

因为我们已经在前两封电子邮件中建立了有价值的内容的信任，所以在第三封电子邮件中，人们已经准备好重新开始与我们的关系。电子邮件和内容营销活动相结合产生的潜在客户转化率非常高。

这只是成功的内容营销策略可能看起来像的一个例子。请记住，这全都取决于您企业的目标，产品或服务，受众以及受众最佳地消费内容的方式。

总结

总体而言，规划您的目标受众认为有价值的内容的内容营销策略是最好的方法。您无需在这里猜测。使用有价值的内容帮助您所服务的人们，当他们准备购买时，他们将使您成为第一要务。就这么简单。