B2B公关视频营销策略
在当今的B2B市场中，视频可以在吸引和转化您的目标帐户方面发挥重要作用。根据Wyzowl的《 2018年视频营销状况》报告，有97％的营销人员说视频有助于提高用户对其产品或服务的理解，而有76％的营销人员说视频帮助他们提高了销售量。
不确定B2B营销视频从哪里开始？以下是一些通用的最佳做法，以确保您的内容尽可能有效，并提供您可以制作的视频类型的指南。
有哪些最佳做法？
您应牢记多种因素和程序，以确保视频广告系列尽可能获得成功：
了解你的听众
为了制作有价值的B2B营销视频，您必须了解您的受众及其需求。问问自己以下类型的问题：
- 当涉及到您的品牌和产品时，客户正在寻找什么类型的信息？
- 您是否需要填补特定的知识空白？
- 哪些类型的资源将帮助您的联系点创建有力的业务案例？
- 您的客户通常会担任哪些专业角色，以及如何开发能有效地代表他们的角色和角色？
确定您的分销策略
在开始为特定视频编写脚本和总体概念之前，您应该了解该特定资产的存放位置。毕竟，视频的“家”应该在确定其应持续多长时间，该资产应使用哪种音调等方面起重要作用。例如，用于社交的视频应该比用于登录页面的视频短得多，并且可以以更加有趣和轻松的语气来编写。
建立您的品牌风格
尽管您的视频的长度和格式当然可以有所不同，但重要的是您的所有资产都应保持一致。在启动视频营销计划之前，请确保您已就这些视频的外观和样式以及您的总体消息（从产品和角色角度而言）达成了内部协议。通过创建一致的品牌风格，您可以在听众中建立视觉识别，从而提高整体“粘性”。
因此，您的客户或潜在客户只是看了您的一个视频：现在呢？为了使这些资产的投资回报率最大化，您必须始终向听众明确表示下一步要采取的措施。创建可操作的CTA，这些CTA链接到相关的登录页面，您可以在其中获得转化-例如产品页面或“与我们联系”表单字段。
您可以制作哪些类型的B2B营销视频？
在无穷无尽的视频可能性世界中，有时可能很难知道要优先考虑哪些内容类型，以及如何将这些资产整合到客户旅程中。虽然您的特定视频策略应取决于您的总体营销和销售目标，但是创建以下类型的视频可能是一个不错的起点。
品牌影片
简短的视频可以快速概述您的公司，产品或任务说明，这是一种非常有价值的渠道前端资产。这些类型的视频可以为您的品牌提供幕后花絮-突出显示使其独特的人员和产品。总体而言，这些资产可帮助潜在客户了解您公司的工作和代表的基础知识，从而使他们可以就是否要建立联系做出明智的决定。您可以将品牌视频视为一种更具视觉吸引力和吸引力的方式，将“关于我们”的内容发布到世界各地。
客户感言
当您在B2B市场中运营时，请务必记住，您的联系点可能必须向其老板提出商业案例才能投资于您的技术。当然，成功完成这些案例需要多个证明您的公司价值的证明点。
在这里，客户推荐会非常有用。这些视频应重点介绍您当前客户的成功案例之一-提醒您注意您的产品如何帮助他们增加收入，克服特定挑战或实现特定目标。这条消息来自客户自己的话，会在更深的层次上引起共鸣。
网络研讨会
吸引目标客户注意力的另一种方法是展示公司的专业知识。通过针对受众感兴趣的特定行业主题创建内容丰富的网络研讨会，您可以通过一种令人兴奋的新方式来突出您的合作伙伴关系的价值。在这个每天都在向观众轰炸促销内容的世界中，思想领袖网络研讨会可以打破喧嚣。尽可能选择一位内部主题专家来主持网络研讨会，因为这样做会突出您的团队所拥有的知识水平。
即时串流
通过将实时视频添加到您的营销组合中，您可以扩大受众，提高品牌知名度并构建独特的内容，然后可以将其重新用于视频点播（VOD）资产。不知道从哪里开始？考虑与内部主题专家进行实时流媒体采访，在行业活动中展示现场的场景或团队中有关热门话题的演示。通过直接流式传输到您的社交渠道，您可以进一步扩大覆盖面。
总体而言，视频可以是一个强大的工具，可以使您的品牌知名度不断提高，并增加与当前客户和潜在客户的互动。通过遵循上面概述的提示和最佳做法，您将有足够的能力开始将更多视频集成到您今天的B2B营销策略中。
