淮海锐思公关传播策略：如何使用潜在客户生成策略吸引更多电子邮件订阅者

客户在开始新的一天时要做的第一件事就是检查他们的电子邮件。这是保持了解并与周围世界保持联系的一种方式。对您而言，这是向受众群体进行营销的最直接方法之一。当人们给您他们的电子邮件地址时，这是一个邀请，您可以用来分享有关您产品的更多信息。

只要做得正确，电子邮件营销就能发展您的业务。尤其是对于电子商务，电子邮件是建立关系，教育订户和通知订户的一种好方法，当然，通过在客户的整个旅程中吸引人们来销售更多的产品。

但是，在向受众群体进行营销之前，您需要电子邮件地址，当购物者几乎在任何在线状态下都被要求提供此信息时，要获得这些电子邮件地址并不容易。您必须找到更多富有创造力的方法来吸引听众的注意力，并说服他们相信，给您他们的电子邮件地址可以带来更大的价值。

为了帮助您入门，以下是六种潜在客户生成策略，可帮助您获取更多电子邮件。

线索生成策略1：使用铅磁铁

让人们访问您的网站是一回事，而让人们呆在那里并分享其电子邮件地址则是另一回事。它不仅需要设计师网站；您需要提供一些有价值的东西来换取电子邮件地址。您需要的是铅磁铁-一种诱使站点访问者共享其电子邮件地址的诱因。

铅磁体是一种强大的铅生成策略，因为它们具有灵活性。根据激励因素引起的受众共鸣，使用铅磁石提供折扣代码，新闻稿订阅，电子书下载，事件签到等。

对于处于顾客旅程意识和兴趣阶段的购物者，铅磁铁充当销售漏斗的介绍。潜在客户分享他们的电子邮件地址后，您就可以兑现承诺的奖励措施，并将其与其他培育电子邮件一起使用，以教育订户并将其转换为客户。

潜在客户生成策略2：使用目标网页

投放广告系列时，除了首页以外，您还需要一个其他位置来定向访问量。使用包含有关优惠的其他信息和潜在顾客获取表格的登录页面，以便人们共享他们的联系信息。

与您的首页（其中包含指向不同产品和优惠的链接）不同，登录页面具有特定的重点。例如，如果您投放的是假日促销广告，则着陆页应仅包含有关此优惠的详细信息。

使用简洁的设计，并包含一个面向行动的CTA，使人们可以清楚地了解他们所得到的。使用“立即加入”，“了解更多”或获得免费礼物之类的字词代替“单击此处”或“提交”。

潜在客户生成策略3：使用粘性栏

这种潜在客户生成策略就像CTA一样，一旦人们登陆您的网站就很明显：

通常位于网页顶部，使用粘性栏要求购物者共享其电子邮件地址以加入您的电子邮件列表，或在CTA中包含特惠信息，以便在购物者单击时提示他们输入电子邮件地址。

与弹出并可以关闭的铅块磁铁相比，无论何时在网站上的任何地方，该粘贴条始终可见。这经常提醒网站访问者浏览您的产品页面以加入电子邮件列表。

请记住您网站的视觉层次结构。对于要在购物者中脱颖而出的元素，请使用与网站其他部分形成鲜明对比的鲜艳颜色。目的是使粘性条突出，从而使其成为购物者最先看到的东西之一。

潜在客户生成策略4：使用嵌入式潜在客户表单

82％的购物者在购买商品之前会先在手机上进行调查。这项研究的一部分包括阅读您博客上的内容。一种有效的潜在客户生成策略是使用博客帖子，通过将潜在客户表单嵌入其中来捕获电子邮件地址。

如果您有博客，则可能会看到至少67％的潜在客户。通过为博客读者提供共享其电子邮件地址的空间，以利用这些额外的流量。分享相关的优质内容以吸引您的受众。

结合了相关主题和利基关键字，购物者找到您的内容的兴趣越多，他们分享他们的电子邮件地址以了解更多信息的可能性就越大。

在客户旅程的考虑阶段，在您的内容中嵌入潜在客户表单将目标人群作为目标。如果您根据谁通过嵌入表格共享电子邮件的方式对电子邮件列表进行细分，则可以发送其他相关内容，以说服他们进行转换和购买。

潜在客户生成策略5：使用社交媒体帖子

除了您的网站之外，您的受众群体还花费大量时间在社交媒体上。使用您的社交媒体平台，通过将人们驱使到您的网站来邀请他们注册您的新闻通讯，以便他们在购买前就可以进一步了解您和您的产品。

这种潜在客户生成策略对人们在客户旅程的意识，兴趣和考虑阶段非常有效，因为它使您可以吸引他们对自然花费大量时间然后进行教育的渠道的兴趣。

潜在客户生成策略6：使用门控内容

在营销领域，报告显示“营销人员使用门控内容通过向潜在客户提供有价值的信息来交换潜在客户的姓名，电子邮件地址，行业，职务和其他联系信息，从而产生潜在客户。” 门控内容包括学习资源和博客文章，只有当人们提交其电子邮件地址时，这些资源才可访问。

但是，这种潜在客户生成策略并不适用于所有购物者。处于客户旅程意识阶段的人们对您的了解并不多，更有可能犹豫共享他们的电子邮件地址。

选通内容最适合购物者在客户旅程的考虑和决策阶段，因为他们更愿意接受您提供的内容，并会给您他们的电子邮件地址以进行访问。这些购物者愿意这样做的原因有三个：

• 他们相信你。
• 他们对您所提供的感兴趣。
• 他们认为您可以解决他们的问题。

由于这些购物者已经完成了他们的研究并接近购买，因此门禁内容不会减慢他们的购买决定。实际上，它加强了他们决定与您共享电子邮件地址以换取更深入，更全面的内容的决定。

假设您是一个销售维生素和补品的保健品牌；使用门控内容共享营养案例研究或可定制的膳食计划或跟踪器。

总结

测试不同的潜在客户生成策略，以查看哪种组合导致最多的电子邮件地址。请注意，即使您将花费大量时间实施策略，也不要忘记培养已经共享其电子邮件地址的订户。

电子邮件使您可以更直接地吸引受众，因此请花一些时间建立这些关系。向订户明确表明您重视他们，对他们的问题有解决方案，是对他们的最佳选择。