淮海锐思危机公关手册：如何提高领英的回复率
关键要点：
- 快捷方式和技巧不会提高 LinkedIn 上消息传递的有效性。
- LinkedIn 的数据和发现很重要，但您需要针对您的特定用例进行测试。
- LinkedIn 回复率的下降趋势对您和您的企业来说是一个机会领域。
这篇文章的标题是关于 LinkedIn 搜索次数最多的问题之一。如果您正在寻找“银弹”、黑客或一刀切的魔法修复，那么无论走到哪里，您都会感到失望。在任何搜索引擎的前几页中，您都会找到一些承诺快捷方式、五个步骤的列表，或者设置并忘记它的工具，以大幅快速地增加销售额、新员工或人脉。但是问问自己，LinkedIn 回复增加 10% 真的会产生影响吗？拥有 100 个以上的连接是否可以满足您的销售或招聘配额？答案可能是否定的。
LinkedIn 发布的数据显示，他们认为响应率呈下降趋势。大流行的影响推动了 LinkedIn 的懒惰销售活动或招聘活动，这无疑是让人们忽略他们认为不相关的消息的重要因素。这并不意味着 LinkedIn 对您的业务毫无价值或浪费时间。相反，我们将其视为一个机会——回到构建有意网络的基本原理，要求介绍，并真正了解您的目标受众。将内容编入您的直接消息和连接请求将使您更有效。
如果您访问LinkedIn 的博客并评估数据和最佳实践，您将看到示例消息、字符长度和主题行以提高您的回复率。这些博客有很好的信息，值得测试，但没有什么比基本原理的执行、一致的跟进和针对您的目标受众个性化的消息更能胜任的。周三平均回复量增加 2% 是否意味着您应该只在周三发送？不，它没有。如何在 401 个字符的消息上编写 399 个字符的消息以获得更好的响应率，因为数据显示 400 个字符以下最好？也是如此。
制定战略并为其提供足够的工作时间是一个重要的起点。我们将最有效地使用 LinkedIn 视为更广泛的外展策略的一部分，而不是唯一的方法。我们亲眼目睹并听说有人拥有新客户或新员工，LinkedIn 几乎每周都可以让他们找到。他们对这种情况的共同反应是，“如果没有 LinkedIn，我们永远不会发生这种情况。” 您必须利用多种直接外展和广告渠道。无论是销售还是招聘，时机都是至关重要的。这一切都是为了确保你是最重要的。当客户和潜在客户为您做好准备时，他们就会来。
