如何在视频饱和的市场中创建出色的视频公关营销策略

在当今世界，大多数企业可以并且应该在其整体营销计划中包括视频营销策略。实际上，如果您将内容营销视为实现营销和业务目标的基石，则应将视频纳入整体内容策略中。

最好的部分？它不必消耗您的预算。实际上，除非您的组织需要在全国范围内的商业或其他商业活动中使用专业制作的视频，否则大多数视频都可以使用您已经熟悉的摄像头来完成：智能手机。

但是，在一个似乎每个人都在使用视频的世界中，您的视频营销策略如何脱颖而出？以下是考虑添加到内容计划中的四种视频营销策略。

视频营销策略1：演示请求

如果您处在软件即服务（SaaS）的世界中，则演示请求可能是最终目标，目的是将您的网站访问量转化为销售团队可以开始与之交谈的潜在客户。但是，演示请求是一个很大的问题，因为这意味着填写表格的人实际上必须与某人交谈，这对某些人来说可能是很多事情，尤其是如果他们不知道自己正在进入什么领域的人第一名。

这就是视频发挥作用的地方。包括短短的1-2分钟的典型演示电话剪辑或实际操作中的产品的屏幕录像，可以鼓励这些潜在客户填写演示请求表，以便他们了解更多信息。您可能会担心，“但这意味着我们正在泄露我们的秘密，他们可能不想再与我们交谈了。” 不必要。您很可能会淘汰那些长期可能不感兴趣的产品，而让合格的潜在客户怀疑“下一步是什么”或“给我更多细节”。

视频营销策略2：客户推荐

口口相传和客户评论可以成就或破坏业务已不是什么秘密。实际上，消费者在信任企业之前平均阅读了7条评论。那么，为什么不与您的网站和社交媒体频道上的受众分享您的客户成功案例呢？

可以在您的办公室拍摄30秒的短视频，也可以通过运行“客户评论”广告系列，让满意的客户发送自己认为是您的产品或服务的视频，越有机越好。奖励：请您的客户在自己的社交媒体频道或网站上分享这些视频。

视频营销策略3：网络研讨会

如果您要举办网络研讨会，做报告或在会议上发言，为什么不使用现有内容呢？这些谈话的可能性很高，因此可以轻松地将其重新利用并添加到您的网站和社交媒体渠道中。并且不要过分编辑。在录音的最后留下问答环节，可以帮助您成为行业中的思想领袖。

如果您还没有主持网络研讨会，那么现在可能是一个开始的好时机。网络研讨会将帮助那些在买方旅程的考虑或决策阶段的人员迈向下一步。在网络研讨会结束时提供激励措施，以鼓励与会者注册免费试用或与销售人员交谈。

视频营销策略4：培育

视频可用于通过电子邮件培育联系人或个性化来自销售团队的消息，以帮助您的销售线索更好地了解您的产品或后续步骤。通过视频，您不必讨论过多的书面内容，而是可以讨论有关产品如何解决销售线索痛点的高级概述。

实际上，对于大多数观看者来说，视频已与增加的参与度联系在一起。根据《社交媒体周刊》的报道，观众声称他们保留了通过视频获得的95％的消息。此外，根据淮海锐思的说法，有84％的人说，他们已经说服了通过观看品牌的视频来购买产品或服务。

还是不服气？视频营销不仅可以为您网站上的用户提供更好的用户体验，并可以让您的客户真正了解您的产品以进行下一步，而且还可以为您的SEO策略增加价值，并可以增加网站访问量。底线：如果您想与竞争对手脱颖而出，请不要跳过视频营销。