淮海锐思社交媒体公关营销策略

认为您可以继续避免影响者营销？再想想！该影响者市场基准报告2022，通过调查超过5000名相关品牌和专业人士通过影响者营销中心进行，发现该行业预计将增长到今年的近14十亿$。这意味着您的竞争对手可能会或将来会使用它。

一旦您对影响者营销有了更现实的了解，就可以将其有效地添加到您的总体营销策略中，而不会想到不可能的事情。在本文中，我们将直接阐明一些常见的误解。让我们开始吧！

您可能不认识有影响力的人

尽管名人和著名的公众人物可以成为有影响力的人，但并非每个有影响力的人都是公认的名人。有影响力的人以其利基市场和敬业的听众而闻名，但对于大多数其他人来说，他们仍然是未知数。事情就是这样：在影响者营销方面，重要的不是广泛的可识别性。相反，最重要的是，有影响力的人可以鼓励他们的听众（应该与您的听众匹配或交叉）采取特定的行动。

名人不是有影响力的人

并非每个名人都能成为成功的影响者。例如，没有在社交媒体上发布的名人不能突然开始发布有关他们使用的产品并期望获得关注的产品。即使他们确实吸引了粉丝，这些粉丝也可能不会对网红类型的帖子采取任何行动，因为没有名人推荐优质产品的记录。有影响力的人不仅有喜欢他们的歌迷，而且还有喜欢他们的选择和建议的歌迷。

影响者甚至可能不是一个人

尽管“影响者”通常是指一个人，但影响者的营销可以超越与个人的联系。一个品牌（与您的品牌互补）或网站也可以被视为有影响力的人。如果网点对您的目标受众有影响力，则可以在制定影响者营销计划时考虑它。例如，您可以联系新闻和生活方式网站的编辑，该网站从故事到产品页面的访问量很高。

网红营销也远离社交媒体

尽管许多有影响力的人使用社交媒体进行营销，但也有一些受众远离社交媒体。例如，论坛（如Reddit）和博客评论部分可用于影响者营销。如果用户是著名的审阅者，那么甚至发布产品的评分和评论也可以成为影响者营销的一部分。

这些替代方案也是半开发中的，这意味着竞争较少，您的广告系列更有机会脱颖而出。基准报告中有67％的受访者使用社交媒体进行有影响力的营销。一方面，这使社交媒体成为开展竞选活动的绝佳场所。另一方面，这意味着社交媒体越来越因竞争者的影响力活动而超支。

大量关注并不意味着影响者成功

有各种各样的方法可以在社交媒体上获得关注，并且某些受众并不是以最道德或有机的方式建立的。您应该关心的是有影响力的受众的参与度，而不是影响力的大小。受众人数很少但参与度很高的有影响力的人要比受众人数众多但忽略了大多数发布内容的影响者好。

一些影响者不需要经济补偿

如果您要与名人或宏观影响者合作，是的，您将需要付钱给他们（可能很多）。但是规模较小的影响者通常会与他们信任的品牌合作，只要求提供免费的产品或服务作为付款。当有影响力的人仍然处于弱小的一面时，他们的主要目标是建立自己的追随者，而与品牌的合作则是他们如何吸引听众投资于所推广产品的重要组成部分。

如果您不能免费赠送超贵的产品，即使以影响者竞选为代价，也应尝试为影响者提供大幅折扣，尤其是在您不给他们任何形式的财务付款的情况下产品。

几乎每个利基市场都可以开展有影响力的营销活动
当您第一次想到有影响力的营销时，您可能会想到美女或旅行博客–就是这样。但是影响者营销几乎发生在每个行业，而不仅仅是最知名的行业。这样想：对于每个行业，都有一个互补的影响者。

衡量成功并不像您想的那么难

在市场营销中，计算投资回报率（ROI）始终是必须的，而且通常是挑战。不过，影响者营销比您想像的要容易跟踪。当您与有影响力的人合作时，重要的是讨论如何与您共享他们的数据。理想情况下，影响者会向您显示关键绩效指标（KPI），例如转化率，参与度和展示次数。（根据基准报告，PS转化和销售是最流行的衡量方法。）通过使用专用URL，跟踪cookie和折扣代码，您可以确定哪些流量来自有影响力的职位。

总结

一旦找到喜欢的影响者（或几个），就可以一次又一次地使用它们。根据基准报告，大多数品牌在多个广告系列中使用相同的影响者。但是，找到合适的影响者仍然是品牌面临的最大挑战，因此查看这篇关于为您的品牌找到合适的社交媒体影响者的文章可能会有所帮助。