淮海锐思危机公关手册：如何构建可转换的着陆页

成功的登陆页面是成功在线业务的基础之一。没有它，您就无法将网站访问者转变为付费客户。如果没有足够的客户，您就无法赚取足够的收入来维持业务，更不用说蓬勃发展了。

然而，尽管如此重要，并不是每个企业家和营销人员都会投入必要的时间和精力来制作高转化率的着陆页。其中一个障碍是首先不知道是什么使网页转换。

本文将通过讨论如何制作一个吸引销售和行动的良好着陆页来改变这种状况。

让我们从一些登陆页面的基本要素开始。

什么是高转化着陆页？

着陆页是具有单一目的的专用网页：转换访问者。

在这种情况下，转换意味着该人执行我们希望他们执行的操作。此操作通常用于购买产品或服务。但是，也可以观看网络研讨会、安排通话、选择加入邮件列表或下载试用软件。

因此，一个高转化的着陆页只是一个转化了很大一部分访问者的着陆页。

现在，您可能会问自己，“但什么才算是高转化率？”

好问题。要回答这个问题，以跨行业的平均转化率为基准是有帮助的。

根据淮海锐思2022 转换基准报告，16 个行业的平均转换率中位数为 4.88%。这意味着高于此值的任何内容都是可靠的转化率。为了更进一步，您还必须将自己与您所在行业的平均着陆页转化率进行比较。

知道你的目标转化率会给你一个目标。但是你如何到达那里？

您应该在高转换着陆页上包含哪些内容？

查看转化率最高的着陆页示例，您会发现它们总是有一些基本的构建块。简而言之，它们是：

标题

一个强有力的标题是必不可少的，因为它可以吸引用户的注意力并吸引他们阅读您着陆页的其余部分。

独特的销售主张

这是登陆页面的重要“原因”。这是用户应该向您购买或在您的页面上采取进一步行动的重要原因。在这里，您应该解释什么使您的报价与众不同。

设计元素

图形或视频等元素为您的着陆页增添了一些刺激，以免让用户感到厌烦。然而，重要的是它补充而不是超越页面本身。

证明，证明，证明

转化依赖于一件事——让用户信任你。您可以通过提供大量证据（例如客户评论、凭据和认可）来实现这一点。

呼吁采取行动

您必须提供用户必须执行的一项明确操作。示例包括填写表格或将商品添加到他们的购物车中。

如何创建可转换的着陆页

从引人注目的标题开始

标题是整个着陆页的关键。它的工作是吸引人们的注意力，并告诉他们为什么阅读着陆页很重要。如果人们没有读过标题，那么您的着陆页的其余部分有多精彩就无关紧要了。

要制作一个杀手级的标题，它应该引人注目。它必须激发用户的好奇心或欲望，以至于他或她放弃一切只是为了阅读您的着陆页。

但同时，它必须尽可能清晰和简洁。最好的标题既引人入胜又直截了当。这不是一件容易的事，这就是为什么你应该花相当多的时间来制作惊人的标题。

有针对性的行动呼吁

重要的是，您的着陆页只有一项操作供用户执行。您页面上的所有内容都必须专注于并服务于该目标。

大多数着陆页犯的一个错误是在页面上放置了太多号召性用语。他们可能会要求人们购买，然后订阅，然后下载一些东西。这个想法是在一页上实现多个目标，但这不是一个强有力的策略。大多数时候，人们会感到困惑并完全离开页面。

您的号召性用语还必须易于理解但具有说服力。准确指定用户需要做什么以及他们可以预期的结果。

消除风险因素

任何交易对买方来说总是有风险的。这是因为他们可能并不总是物有所值。如果您的着陆页可以降低或扭转这种风险，则可以大大提高您的转化率。

提供大量的社会证明是最简单、最有效的方法之一。这个想法是，当领导看到其他人对你的提议感到满意时，他们很有可能也会喜欢它。您还可以提供不同类型的证明，例如凭据或跟踪记录，以表明您是真正的交易者。

然而，没有什么比提供担保更能逆转风险。退款或退货保证等条款消除了买家的风险，因为如果他们对产品或服务不满意，他们总是可以退款。

专注于用户体验

如果您想转换网站访问者，则必须提供积极的用户体验。一切都必须直观和直接，没有混淆的余地。所有这一切都始于良好的用户界面设计。

以下是如何构建获得点击的着陆页设计。

首先，只包含支持消息的照片和视频。避免使用过多元素、对比色或不必要的菜单使着陆页过度拥挤。请记住，您的号召性用语必须是节目的主角。

要包含的良好视觉元素是解说视频和您的产品或服务的图像。这些实际上可以提高您的转化率。

如果您还关注着陆页的“可扫描性”，那将是最好的。这意味着内容的结构和组织足以让用户理解您的报价，即使他们浏览它也是如此。

最后，随着现在越来越多的人使用智能手机，不要忽视着陆页的移动响应能力。