为什么影响者营销是您品牌公关传播的键策略

如今，我们在网上看到的东西对我们产生了持久的影响，美学也不例外。生动的照片，以及在迷人背景下精心设计的食物，正变得越来越受欢迎。毫无疑问，网红营销作为一种有效的在线营销形式越来越受欢迎。事实上，这是一个流行的词组很长一段时间，在主流媒体中也经常听到。即使有这个事实，有些人仍然对影响者营销的概念感到困惑。

为了让您了解什么是网红营销，我们将带您了解这种流行策略的来龙去脉。在其最基本的标签上，某种社交媒体营销依赖于影响者或拥有大型社交网络并被视为领域专家的人的推荐和产品推荐。

影响者：概述

影响者营销是传统和创新营销技术的结合。它将名人代言的概念融入现代内容驱动的营销活动中。在影响者营销的情况下，主要区别在于活动的结果是企业和影响者之间的合作。

现在每个人都明白什么是“影响者”。他们是特定领域的专家，会推荐或评论其领域的产品、服务甚至想法。其他人在购买时经常向他们寻求建议。

然而，影响者营销不仅限于名人。相反，它以有影响力的人和名人为中心。具有讽刺意味的是，有些人几乎不会在传统意义上称自己很受欢迎。

在市场营销中，明智的做法是注意到有影响力的人是那些创造了忠诚而热切的受众的人。这些人关注影响者而不是品牌，这并非巧合。实际上，观众可能不太关心您的品牌。他们只关心影响者的想法。因此，最好不要将法规和行业标准强加给拥有大量权力的人。

影响者营销如何运作？

网红营销是指公司与在线网红合作，为其产品或服务之一做广告。其他网红营销合作伙伴关系没有那么具体——公司只是与网红合作以提高品牌知名度。话虽如此，网红营销有两个主要目的：提高品牌知名度和提高销售额。然而，与其将这些目标作为两个主要目标，不如通过关注品牌的需求来开始计划。也许您的品牌希望在年轻人群中扩大您的消费群。或者您想向新的用户群推出新产品。或者，您可能更愿意避免趋势，而是使用影响者来宣传您的品牌价值。

每个行业都有名人——你只需要寻找他们。很多人会跟着他们。然而，许多人看起来是普通人。在某些情况下，他们可能只有几千名甚至更少的追随者。尽管如此，他们将在他们的行业中建立起专家的声誉。他们是人们寻求问题答案的人。他们是在他们的特定问题上发布最有趣的社交帖子的人，这取决于他们的知识领域。他们发布最精美的照片，制作最有趣的电影，并管理最具教育意义的互联网论坛。

如果您想知道您的品牌在该领域取得成功所需的策略，以下是有关如何利用影响者营销为您带来优势的提示。

影响者营销的类型

社交媒体收购

您必须向影响者提供您的安全详细信息，例如密码。这种类型的广告活动涉及对您的合作伙伴影响者的高度信任。当影响者接管您的社交媒体渠道并在一段时间内分享内容时，就会发生社交媒体接管。该阶段平均持续大约一天。

赠品和比赛

作为后续、分享、转发和评论的结果，赠品保证了高水平的增长。如果网红的受众与您的受众相似并大于您的受众，则他们可能能够提供更好的投资回报。潜在客户会将此视为赢得免费商品的机会，您可能会看到未赢得比赛的人的销售额有所增加。

联盟营销

联属网络营销人员将在您的网站上宣传产品或吸引客户访问。如果你没有很多钱，联盟营销策略可能是有益的。一次与大量有影响力的人合作是一种经济实惠的选择。无论您有多少钱，您都可以与尽可能多的有影响力的人一起做。通过影响者的来源产生的所有销售额都会为影响者赚取一定比例。

赞助社交媒体内容和/或博客

品牌支付有影响力的人为他们发布促销内容，这被称为赞助帖子。为了让影响者了解您希望他们做什么，品牌可以建立指导方针、期望或概念。

来宾博客

客座写作是一种提高品牌知名度的真实而直接的技巧。在影响者和您自己的网站上发布博客可能会帮助您获得更多访问者。贵公司的信誉和形象也将得到改善，吸引更多潜在的新追随者和客户。

礼物，拆箱，评论

购物体验从您的客户购买产品的那一刻开始，他们是这种情况下的影响者。当他们向他们的粉丝展示他们的解开体验时，他们带着他们的观众和他们一起进行虚拟航行。公众可以在听取意见领袖的意见和建议后决定是否购买和试用。

预发布/独家产品和折扣代码

通过与有影响力的人合作，品牌可以从这种营销中获得最大收益。与此同时，有影响力的人会为成为第一个获得产品的人感到非常自豪，因为这次活动给他们带来了排他性的感觉。还可以向影响者提供其他促销工具，例如折扣代码，以与他们的追随者分享。通过向有影响力的人提供独家购物券，您可以扩大总覆盖面。这是一种号召性用语功能，可以促使客户购买某些东西。当他们看到他们最喜欢的网红发布优惠券代码时，如果他们仍然不情愿，他们可能会直接进入最后阶段。影响者的帖子与销售相关的越多，您公司的底线就越好。

影响者营销的可能瓶颈

一个品牌可以在它选择的任何传统社交媒体营销平台上建立自己的身份，随着时间的推移和追随者基础的增加，它可以确定谁是其品牌拥护者。喜欢和分享材料或在帖子中提及品牌的客户可归入此类别。在一个由所有品牌拥护者组成的精细隔离的社区中，通过个性化的关注和会员资格，可以进一步培养这样的支持者。针对这一人群的营销侧重于让他们分享这个词的方法。

这种策略的一个问题是，品牌的大多数客户只是没有足够的追随者来产生重大影响。事实上，绝大多数使用社交媒体的普通人都没有。大多数人的朋友和同事圈子有限，可能只有几百人，他们反映了各种各样的好恶。然而，品牌努力策划和生成内容，在保持参与日常活动的同时，与粉丝建立有意义的联系。

这种随意的社交媒体营销方法通常会产生不一致的结果。网红营销告诉我们，与其盲目地试图获得喜欢和追随者，或者放出几块材料来看看有什么吸引力，我们应该花时间直接向那些我们已经认识到好恶的知名人士做广告——他们与我们的自己的。这不仅需要在社交媒体上关注和喜欢这些人，还需要评论和展示知识和个性。它还可能涉及手工挑选或制作材料以吸引影响者的注意力。虽然最终奖品是影响者的受众，但营销人员的目标受众涉及影响者本身。

作为一个品牌，您可以通过创建这个基础来完成两件事。首先，只需以积极和有益的方式与社交媒体上的有影响力的人互动，您就可以尽早接触到他们的受众。你没有向他们推销任何东西；你只是把你的脸作为他们社区的一部分，这将帮助你在未来赢得声誉。

第二个成就是，当您提出影响者营销合作时，他们已经熟悉您了。有影响力的人不是传统意义上的超级明星，但他们的在线生活有时类似于现实世界中的名人：来自他们不认识的人的大量干扰，他们想要花时间为他们鼓掌或推销他们。

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影响者自己工作，制作自己的材料，同时还包括公司的广告需求。影响者可以完全控制品牌信息，并可以以他们选择的任何方式进行描述。这鼓励真实性，同时也有助于接触特定的目标受众。影响者的社会地位以及他们使用的平台用于确定他们的货币价值。

影响者将继续存在，在接下来的几年中可能会保持一致，但影响者营销世界的外观和运作方式在短时间内发生了巨大变化，五年后它的外观和运行方式可能与今天大不相同。这种方法将帮助您制定方法，但与任何社交计划一样，您必须愿意适应。