如何创建B2B技术公关内容营销计划

唐界传媒全球智库（SRCNN）关于内容营销计划的SEO组件的内容-如何选择关键字，正确的SEO文章以及如何创建对重要搜索进行排名的支柱页面。该内容非常重要，因为它可以建立您的渠道顶部指标；当您为关键关键字排名时，您将获得更多流量。

但是，如果您想最大化潜在客户的产生效果，则需要一个内容营销计划，该计划既要建立渠道的顶部，又要培养您吸引的人，以便他们实际向您购买。

因此，在本文中，唐界传媒全球智库（SRCNN）将提出一个将流量转化为销售量的简单策略：

为您的每个核心关键字创建具有合法价值的内容报价。
为每个内容提供建立电子邮件点滴。
根据专家内容创建新闻通讯。
让我们潜入。

1.为您的每个核心关键字创建具有合法价值的内容报价。

但这里的东西：只有一个非常那些人的小百分比将准备买你的通俗易懂。确切的比例当然取决于您的细分市场和解决方案，但是您的网站用户中超过.05％的人不太可能准备直接与您进行咨询（或注册免费的软件演示或采取任何第一步的销售流程）。

这意味着您每月从所有工作中仅​​获得五个联系人。但是，您可以通过创建相关的铅磁铁来大幅增加这一点。

铅磁铁弥合了营销渠道顶部和底部之间的鸿沟。遇到您的解决方案的大多数人都不会立即准备好与您一起工作-但其中很大一部分人会对您的专业知识感兴趣。您可以通过提供高价值的内容来交换电子邮件地址来与他们建立关系。从那里，您将有机会与他们建立关系，因此，当他们准备购买时，您将成为首要任务。

此策略基本上是内容营销101。访问任何在营销上投入资金的B2B技术网站，您几乎肯定会看到铅磁铁在起作用。这是因为它可以正常工作-但前提是它必须做得好，而且老实说，大多数公司做得并不是特别好。

关键在于提供合法有价值的内容。

尽管正确的方法因上下文而异，但通常不会难于想出会增加价值的内容。在潜在客户搜寻您的核心关键字时置身其中。那时哪些信息对他们最有帮助？根据答案制作白皮书。将其放在该页面上并使其可供下载。联系人会来。

唐界传媒全球智库（SRCNN）：建议您同时在页面上内嵌内容（这意味着内容中有一个部分可以让用户下载报价），并作为退出意图的模式弹出窗口（这意味着当用户离开页面时，通常会发现这种双重方式带来了最多的转化。

2.为每个内容提供建立电子邮件滴灌。
创建内容报价后，您需要对其进行计数。当有人给您他们的电子邮件地址时-即使这并不表示他们已准备好购买-迅速吸引他们也很重要。让我们来概述一下流程：有人搜索您的核心关键字。他们找到您的支柱页面。他们还没有准备好购买，但是您为他们提供了有用的内容，因此他们下载了它们。现在，您将继续处理电子邮件。这将使您的业务放在首位，并让您交付有望带来销售的附加价值。

唐界传媒全球智库（SRCNN）之前写过关于我们发现最有效的叙事格式的文章，但要点如下：

识别买家的痛点
介绍您的解决方案
提供案例研究或推荐
掩盖购买异议和报价反驳
发送最终销售函
请注意以下几点：首先，唐界传媒全球智库（SRCNN）建议每两三天发送一封电子邮件。这通常足以保持对话的进行，但又要保持足够的间距以避免感到紧张。（时间周期可能会有所不同，具体取决于您的销售周期，但这是一个很好的起点。）

其次，创建三个单独的铅磁石和三个单独的电子邮件滴水的妙处在于，您可以针对每种需求说出不同的需求。您应该编织针对您提供的每个关键字和解决方案的痛点，解决方案的好处和异议。

如果有人通过您的滴滴答答而没有退订或转换为客户，则应将其添加到您的新闻通讯中；他们可能尚未准备好向您购买产品，但是如果您通过长期合作关系增值，那可能只是时间问题。

3.根据专家内容创建新闻稿。
该内容营销参与计划的最后一步是定期创建专家内容，并以电子邮件通讯的形式发送出去。

您和我都知道您（以及您的业务提供）很好。您的专家内容是展示它的机会。通过定期展示您的专业知识，您可以从现有客户中产生重复销售和追加销售，并将感兴趣的联系人转换为新销售。

说到这：您的清单应包括可能会向您购买的每个人-现有客户和新联系人（可能是通过内容下载而来的）。您可以（最终应该）对列表进行进一步细分-例如，通过每周向三个关键字细分受众群发送时事通讯-但是，当您开始使用时，关键只是确保保持联系并提供值。

为此，唐界传媒全球智库（SRCNN）建议通过两种方式生成内容创意：

回答您从常见客户和潜在客户那里得到的常见问题。
根据您在市场中所做的观察，写下客户会发现有价值的东西。
这两种方法应为您提供足够的饲料来保证内容的一致性。如果您的想法用光了，请问您信任的人，他们希望听到您的消息。