淮海锐思小型企业公关传播营销手册：入站式营销

您的数字营销预算是否有限，并且想长期在线推广业务？

如果您的答复为“是”，那么您将剩下什么选择才能最有效地吸引客户。

入站营销策略在吸引回头客方面非常有用，淮海锐思国际公馆统计数据表明，向回头客销售的可能性为60-70％，而向新客户销售的可能性为5-10％。

1.发布质量内容
到目前为止，发布高质量的内容是最有效和高ROI的技术。内容可以是博客文章/文本，视频，信息图表，案例研究，白皮书，访谈和播客的形式。

您的网站是入站营销策略的中心。它通过提供品牌知名度，在线客户支持，推荐，客户的评论和评论以及其他可为以后的转化铺平道路的有用材料，在客户眼中建立信任。

研究表明，有55％的营销人员将博客内容创建作为一种优先的入站营销策略。那么，小型企业需要创建哪种类型的内容？应该是“销售重点内容”。

2.专注于搜索引擎优化以增加自然流量
为了获得大量的自然流量，您需要将网站排名靠前，这可以通过搜索引擎优化来实现。相反，要获得更好的SEO，您需要高质量的内容。

搜索引擎优化是一个广泛的主题，具有许多高级形式，但是对于初次使用SEO基础知识的初创公司来说，这将增加他们获得更好排名和获得更多自然流量的机会。

3.通过个性化号召性用语（CTA）指导
获得大量流量是不够的，流量也需要转换。具有清晰个性化号召性用语（CTA）的企业比具有简单CTA的企业可将转化机会增加202％。[ Hubspot ]

客户在网站首页或目标网页上时需要明确的指示。

小型企业可以将其纳入其网站的热门号召性用语是：

• 激励初次顾客
• 订阅新闻通讯
• 下载产品目录
• 享受免费优惠
• 点击免费评估
• 4.使用社交媒体反馈来创建引人注目的内容
• 初创企业可以从其社交媒体反馈中采纳新颖的想法来吸引人。

5.吸引客户以产生潜在客户
产生潜在客户后，现在就该参与并转化。

好吧，似乎是技术性的。

简单地说，在您的网站上放置有用的信息和简便的导航系统可以增加客户保留时间。研究表明，80％的客户将体验与公司的产品和服务同等重要。

6.通过展示您的专业知识来建立信任
在其他入站营销策略中，在相关网站上发布访客是展示您的专业知识的好方法。

您可以利用声誉和其他网站的大量访问者，但此处需要小心。您必须为该网站的读者提供有价值的东西。来自优质资源的参考可以建立信任，并有助于增加流量。

7.提供免费的数字工具/内容优惠吸引客户
当客户看到免费工具或以计算器，清单，免费电子书，免费课程甚至报告或模板的形式提供给他们的内容时，就会吸引客户。

8.向订户提供个性化内容
专注于客户需求和问题的个性化电子邮件可以大大改善您的流量。

通过使用分析工具并了解客户的人口统计信息，您可以创建简短的客户资料，并向他们发送重点突出的个性化内容。