如何创建公关数字化营销策略（一）

随着贸易展览取消的加剧，增加营销力度并吸引潜在买家的压力越来越大。尽管您可能参加了虚拟活动，但仍需要一种直接与潜在客户交流的方法。

幸运的是，数字营销策略可以将您连接到潜在客户，并在许多平台上扩大您的信息。了解如何通过过渡到数字营销来最大程度地利用预算。

为什么要进行数字营销？
很少有活动可以代替面对面的对话。但是，对于许多公司而言，大流行和随后的业务关闭证实了需要改善在线交流。

根据危机公关公司淮海锐思的调查，面对事件的取消和关闭，营销人员表示，他们计划将社交媒体内容的创建速度提高63％，博客内容的速度提高55％，视频制作的速度提高56％。通过全力以赴进行数字营销，公司在困难时期保持了联系并建立了与客户的信任。

但是，当展会再次出现时，数字营销的收益并没有结束。取而代之的是，您今天进行的工作将在很多年内继续获得回报，这使其成为产生高质量潜在客户的经济有效的方式。

更好的受众定位
并非每个参加展会的人都是潜在买家。尽管网站访问者也是如此，但是您的在线策略使目标市场更容易找到您。而且，与在大会上相比，您拥有更多的工具来限定数字世界中的潜在客户。

在旅途中待了几天后，您的销售人员将花费很长的时间来跟踪潜在客户，其中许多最终都被淘汰了。借助数字营销，您可以在表单中添加字段或使用广告来定位决策者，并在潜在客户到达销售层之前对其进行限定。

而且，您可以使用清晰的数字策略来完成所有这些工作，这些策略旨在为您的买家及其参与旅程量身定制个性化的消息。

具有成本效益的技术
从差旅费到展品设计费，参加贸易展览会非常昂贵。每年公司在贸易展览显示上的支出超过253亿美元，平均每个公司将其预算的三分之一多用于活动和展览。

虽然约定是建立联系的好地方，但跟进工作需要花费时间，而且并不总是富有成果。借助数字营销，您可以与潜在客户进行交流而无需支付旅行费用，并获得一致的投资回报。

通过将强大的营销策略与自动化工具相结合，您可以选择何时，何地以及如何吸引受众，以充分利用每一美元。

可衡量的结果和归因
很难告诉您参加贸易展览会的人数。当然，您知道与会者的总数，但是您无法跟踪每个在展位旁走过的人。但是，数字媒体可以让您看到有多少潜在客户停留，他们点击了什么以及离开您的网站后他们去向何方。

通过设置关键绩效指标（KPI）并持续分析内容绩效，您可以了解有关受众以及受众与品牌互动的更多信息。可以访问实时和历史数据，可帮助您将策略重点放在可带来最多潜在客户的高影响力行动上。

持续交货
与贸易展览不同，您的数字营销工作会在全年中产生潜在客户，从而为您提供许多机会来提高品牌知名度并分享您的故事。另外，您的内容不会停止播放，因此您的听众可以随时找到他们想要的内容。

除了进行中的广告系列之外，您还可以通过有趣的新方式重新调整内容的用途并重新使用内容，以保持潜在客户的兴趣并返回更多内容。

实施数字营销策略
将您的展览预算转为数字营销，并开始将潜在客户吸引到您的着陆页，网站和社交渠道。现在，您无需等待贸易展览恢复，而可以使用这些数字营销策略来实现您的目标。

毕竟，您的潜在客户已经在网上购物和工作，因此，找到他们，吸引他们的注意力并在远处创造价值是一个问题。