B2C公关营销人员可以从B2B学到什么

在B2B领域中，有很多关于我们可以从消费者营销人员那里学到什么的话题。我们需要将商业买家视为个人，具有自己的个性，分析他们的数字买家旅程，并使用社交媒体与他们交流。以及如何通过信息传达信息和娱乐性，与人类这样的买家交流。这些是有用的课程。但是您是否考虑过B2C消费者营销人员世界可以向我们学习什么？我有两个主意。

第一个是关于勘探策略，第二个是建立关系。

提供解决问题的方法，以吸引潜在客户。
B2C勘探的大部分内容都涉及交易和折扣。另一方面，在商业市场中，经过验证的勘探模型涉及为商业问题提供解决方案。

实际上，这意味着内容营销。准备解决客户问题的教育性，客观性，非销售性材料。在商业市场中，这可能是白皮书，研究报告，信息图或案例研究。在消费市场中，它可能是一本食谱书，一个博客或一个指导视频。

这样，您可以将自己建立为有用的资源，该领域的专家，并在建立业务关系方面足够值得信赖。

与交易相比，您还倾向于吸引更多合格的客户。真正需要该解决方案的买家将不胜感激，也将感谢您。他们不仅可以成为忠实的买家，而且可以成为拥护者。

培养您的客户（和潜在客户），直到他们准备购买为止。
B2B营销人员确实擅长此事。我们认识到45规则的威力，即45％的类别的业务查询者最终将在该类别中进行购买。当他们准备就绪时，我们需要在那里。否则，我们很可能因竞争而失去交易。

因此，B2B营销人员拥有精心设计的出站联系系统，旨在保持联系直到准备就绪。B2B需求生成流程中的关键组成部分被称为铅培养。通过一项育人计划，我们可以将广告系列的生产率提高三倍，甚至是三倍。

也许是关于发展一种不同的态度。消费者营销人员喜欢的潜在客户范围是B2B营销人员的10倍。也许他们感觉到海里有很多鱼，他们没有养育他们，而是倾向于搬到下一个前景。但是也许是时候将每一个询问者视为您的最后一个。