危机公关传播手册：使公司更加有价值的几个关键因素
市场是挑剔的-下跌，上涨，取决于利率，地缘政治风险-还是只是周期性的？仅仅十年前，股票市场和房地产市场都高涨。几年后，您无法放弃大多数因并购（M＆A）活动减少而暴跌的房地产和企业估值。
无论您是决定在当今炙手可热的市场上出售公司，还是希望进一步持有和发展业务（并冒着市场再次下跌的风险），您都需要专注于某些关键领域来创造价值并提高业务水平对当前和未来的买家有吸引力。
战略
一种使您的企业无法吸引潜在收购者的策略可能会在您的生命周期内产生最大的投资回报。
以下是5个创造价值，使您的公司更易出售，对买家更具吸引力的关键因素。
- 增长率
公司的增长率对于您的业务价值和收购方的吸引力至关重要。每年以10％的速度增长的企业对买家没有吸引力，因为他们需要许多其他选择来收购增长更快的企业。如果您的增长率停滞不前，那么如果您希望在未来某个时候退出，那么您需要解决一些问题，例如销售，市场营销，管理团队，改进的产品组合等。增长率至关重要，这一关键因素一直适用于所有类型的企业。 - 公司规模和您服务的市场
专门为收购公司提供人力和资源的公司往往将重点放在收购大公司上。收购小公司所花的时间与实际上收购中型或大公司所花的时间相同（实际上更多）。收购方正在寻找可以推动业务发展的收入和利润。他们想要强大的管理，庞大的市场为未来的增长和可观且可预测的经常性收入服务。 - 经常性收入
如果您的表现与上一个项目一样出色，那么今天您就会遇到麻烦。收购方认为经常性合同收入具有价值。不仅是半定期购买的忠实客户，而且还具有可预测和可预测的长期合同客户的策略和业务模型，您可以在其中轻松计算出客户流失率和收入流失率。您需要拥有一家具有持久吸引力的业务，以吸引买家，并让他们为您多年的辛劳付出丰厚的回报。 - 毛利和毛利率
您的毛利润率（GPM），即销售收入减去销售成本除以销售收入，就是指出向客户提供产品和服务的获利能力的第一因素。收购者被GPM高的企业所吸引，因为这通常会导致高的净利润，净利润率以及未计利息，税项，折旧和摊销前的利润（EBITDA）。过去十二个月（TTM）的EBITDA乘以您所在行业和业务类型的倍数，是估值私营公司的主要方法，而GPM对于盈利能力至关重要。对于软件公司，可以使用收入的倍数来确定您的价值，但是GPM仍然是影响您价值的主要因素。根据您的业务类型（制造与服务与软件的毛利率不同），您需要拥有等于或高于行业内其他公司的GPM才能优化您的价值。如果您的毛利率很低，您会从桌上赚到很多利润，并寻求业务顾问的建议，并且极大地损害了您的业务价值和将来完成销售的能力。 - 管理团队
强有力的管理是经营和发展对买家有吸引力的可持续业务的关键因素。临时管理人员（业务顾问，注册会计师，律师等）在较小的公司之前可以很好地发挥作用，直到它们达到一定规模，可以聘用永久管理团队成员为止。如果您是公司中唯一的高级管理人员，则需要聘请外部业务顾问并重新定位公司，以实现增长并在业务中建立价值。
