危机公关传播策略：如何参加吸引客户并促进销售的贸易展览
贸易展览会确实是一种提高您的产品知名度的绝妙方法，当您的产品受益于仅通过贸易展览会的面对面互动时，这是必不可少的。如果做得对，即使是常规的参加者也可以通过其个人社交媒体，博客和视频分享您的产品，因此与实际参加活动的人数相比，人数要多得多。
贸易展览的优势
正如您在最近的CES贸易展上从人群的大小中看到的，贸易展是获得大量曝光率的绝妙方法。但是，更重要的是，参加者进行自我选择的贸易展览会，这通常需要花钱才能使仅仅是好奇的人不愿花钱，否则这些交易只会对像您这样的产品产生短暂的兴趣。这种选择意味着与会者代表了转换所必需的两个重要标准。也就是说，他们有兴趣和欲望，也可能拥有其他两个转换标准，即权威和金钱。这使贸易展览成为一个目标丰富的事件，您可以在其中与个人进行交易，甚至可以与将广泛分发您产品的零售合作伙伴进行交易。您有机会在贸易展览会上直接向客户销售产品，但是参加贸易展览会的真正好处是，通过未来的销售给两个了解您的品牌的个人，当他们之间的联系对您的产品具有虚拟或面对面的正面态度时并通过销售给参加活动的零售商。因此，很难预测展会的销售情况，特别是如果您不熟悉展会游戏。
在预测展会的收入时，需要考虑以下几个方面：
- 您展位的参观人数
- 贵宾，利益相关者，现有客户和潜在客户数量
- 转换后的线索数
- 胜率百分比
- 演出后平均达成交易的时间
- 新客户终身价值
- 独家促销活动
- 贸易展览会的缺点
具有所有这些优势，贸易展览会带来了许多挑战。您必须克服的挑战才能弥补参加展会的高昂费用。请查看下面的图片，以了解计算展会投资回报率的所有内容；您必须考虑以下费用：
- 民间旅行，搭建摊位
- 电力，因为大多数贸易展览会不提供电力，因此您必须雇用某人安装电力并付款
- 展位，因为您可能想要一些独特的东西来展示您的产品
- 标语和标牌
- 产品展示
- 赃物
- 往返活动的交通
除了参加贸易展览会的费用外，贸易展览会的问题还在于总是有竞争者，而且很容易发现自己难以吸引注意力，特别是如果您是预算有限的新手。
在展会上引起关注
因此，您的投资回报率取决于您能否吸引参加展会的人们的注意力。正如您在显示典型CES贸易展的图像中所看到的那样，展位是一排排排成一排的，它们占据了整个大型建筑，有时还会溅到其他楼层上。例如，在华盛顿特区举行的新车展几乎覆盖了整个会议中心，实际上这是两座建筑物，行人必须穿过道路才能到达另一侧。因此，位置是吸引参观者到您的展位的关键因素。商讨合适的位置是活动期间吸引游客的第一步。
在到达那里之前开始
在导致事件的几周内，精心准备会成功或失败。考虑一下展会所需的一切，并留出足够的时间来生产所需的物品。考虑将它们直接运送到会场，因为运送会花钱，两次运送有时会很浪费。
