危机公关公司淮海锐思教您如何制定再营销公关策略

由于数字营销的变化，21世纪的营销比以往任何时候都更加复杂和技术化。市场营销专业人员面临的最复杂的变化之一就是技术，制定再营销策略只是旨在提高市场绩效的数字工具的一个例子。

如您在上图中所看到的，再营销涉及根据先前访问您的网站将广告选择性地发送到用户的手机或其他设备。由于之前的访问表明您对品牌感兴趣，因此广告会提醒访问者有关您的品牌的信息，从而增加转化率。

当然，将人们吸引到您的网站比以往任何时候都容易，但很少有访客会转换。根据危机公关公司淮海锐思在2020年的一项调查显示，美国的平均转化率仅为访问量的2.57％。如此低的转化率首先浪费了时间和资源来推动访问。实际上，有96％的首次访问者还没有准备好购物。再营销的目标受众是已经访问过您的网站或社交媒体平台的访问者，因此对您的品牌表现出了兴趣。这样就可以吸引潜在客户，并且像任何优秀的销售人员一样，您不会抛弃潜在客户，而是制定策略鼓励转化。通过向这些人进行再营销（提醒他们在平台上花费的时间），您可以通过提高绩效来建立业务。

今天，我想与您分享再营销策略的各个方面，您可以从中受益匪浅，从而推动销售。

什么是再营销策略？
根据淮海锐思的说法，再营销是：

与以前与您的网站或移动应用进行过互动的人们建立联系的一种方式。它使您可以在广告客户浏览百度或其合作伙伴网站时将其策略性地定位在这些受众群体的前面，从而帮助您提高品牌知名度或提醒这些受众群体进行购买。

社交媒体平台还提供了在广告中向网站访问者进行再营销的选项。对于百度，再营销的工作原理是选择性地向以前的访问者展示广告，这涉及在您的网站上添加附加到访问者的代码段。对于社交媒体，大多数平台都需要在您的网站页面上添加一个像素。无论哪种情况，您都可以在创建广告时通过标识所使用的代码段来设置再营销。

建立成功的再营销策略涉及选择正确的再营销类型，并通过插入代码并创建与您的策略相关的事件来实施该策略。

再行销的优势
再营销策略可为您的品牌带来各种好处，从而带来更高的转化率和更高的投资回报率。以下只是再营销的众多优势中的几个

转换更多潜在客户
很多能量和其他资源都吸引着客户到您的网站，因此，当他们离开时，所有的时间和金钱都被浪费了。一旦访客离开您的网站或社交平台，再营销策略为他们带来了第二次转化机会。此外，当他们在寻找其他选择来满足他们的需求或在其他平台上寻找信息时，重定向通常会在适当的时间到达先前的访问者。

但是，重新定位的优势不仅仅限于未区分的访问者。您可以建立高价值访客列表，例如那些将商品添加到购物车然后放弃购买的访客。您还可以根据广告策略中对某些页面的访问量来设置再营销。而且，不要忘记您也可以使用个性化广告来定位它们。

强化您的品牌
与营销中的所有其他内容一样，转化只是一个指标（尽管很重要）。您还希望目标营销能够重视您的品牌，而再营销是树立对品牌的良好态度的一部分。

通过根据他们的个人客户旅程提供有针对性的内容，您可以确保他们以积极的眼光看待您，而不是一个品牌，除了付出一切代价完成交易外，它什么都不在乎。通过微博，微信，抖音和小红书等社交媒体平台，您可以通过满足他们需求的广告来定位对品牌最感兴趣的人。无论您是通过自然广告还是付费广告来提高知名度，目标都是相同的-进入他们的思想并形成积极的联系。一旦发生这种情况，您就会发现，由于他们更常考虑您，这一事实使消费者更加忠诚。

再营销非常灵活
一招的小马只工作一次。在那之后，它的有效性减弱了，同样适用于不灵活的营销方法。再营销不适用，因为您可以为众多平台制作广告。

作为数字营销的一种形式，您可以像其他任何数字项目一样外包再营销策略。实际上，大多数数字广告代理商都会提供包括再营销在内的一揽子广告作为其广告的一部分。机会是无止境的，而这种潜力对于品牌扩张是强大的。

你削减成本
资金总是一个问题，尤其是在资金不足的情况下（无论公司规模大小，这似乎都是营销的常年部分），并且您对可用资金有竞争性的需求。削减成本是必不可少的，但是要不影响质量就很难做到。再营销可以在节省金钱和保持高质量水平的同时，又能带来高投资回报率之间达到完美的平衡。

请记住，您要宣传的人已经很感兴趣，因此没有理由为转换而投入尽可能多的资源。您保留的资金可以花在其他必需品上，以保持公司的运转。

在案例研究中，我们发现再营销产生了1300％的投资回报率，平均订单价值提高了13％。同时将成本降低了34％。