维持业务收入持续增长的公关策略

持续的收入增长对于企业成功至关重要，这已经不是什么秘密了。您如何确保营销策略正在帮助您的组织实现持续增长的目标？继续阅读并发现三种随着时间稳定增长收入的方法。

保持一致的营销策略

始终是关键。如果您熟悉入站营销，您就会知道这是一场马拉松，而不是短跑。

家庭经营的营销策略并非一蹴而就。花时间与您的内部营销团队合作，利用营销代理机构，并聘请销售团队来制定下一年的目标。

首先，将团队召集在一起（实际上和亲自工作一样），倒一杯咖啡，然后品尝大量小吃。确保将以下步骤纳入您的策略研讨会：

• 达成目标
• 定义目标受众和买方角色
• 建立买家之旅，并为每个阶段制定内容
• 买家之旅，收入持续增长
• 分析您的竞争
• 巩固您要关注的营销策略
• 搜索引擎优化（SEO）
• 内容行销
• 社交媒体
• 转化率优化
• 电子邮件营销
• 付费媒体

从那里开始，确保定义了您的品牌信息，并且与您要代表的信息完全匹配，并且不要忘记它。将品牌的声音和语气纳入组织的每个内容中至关重要，这不仅是保持一致性，而且是增强品牌知名度的关键。以上所有策略均有助于建立持续的收入增长。

利用营销自动化
你已经凝固你的战略，你的团队是板载了，你渴望得到运动了尽快。铺设地板并全力以赴有什么害处？

暂停一下，充分利用您真正的救命稻草：行销自动化。好的，我们这里可能会有些戏剧性，但是从长远来看，利用营销自动化将帮助您节省大量时间，从而帮助您的组织节省资金！

利用市场营销自动化的最佳方法是通过现有数据库。根据联系人在买方旅程中的位置对现有列表进行细分，以努力清理现有列表。然后构建专门针对他们在每个阶段要提出的问题的工作流。

给您的新联系人一些额外的爱。
新订户可能想知道您的解决方案如何帮助减轻他们的痛苦。在这种情况下，可通过向联系人发送一系列教育性博客文章，并以提供在其日常工作中提供额外价值的内容提议作为结尾，来实现可扩展的铅培养工作流程。

让我们不要忘记我们现有的客户。他们也很重要！
当前的客户不应该被遗忘。实际上，创建专注于交叉销售或追加销售机会的工作流可能是增加收入的最快，最简单的方法之一。

他们已经了解您的组织，如何为他们提供帮助，最重要的是，您已经赢得了他们的信任！利用这一点，并通过提醒他们组织可以通过哪些其他方式使他们的生活变得更轻松来利用交叉销售的机会。

明白我对将营销自动化作为救生员的含义吗？

个性化您的营销方式
想象一下：您有一个痛点，然后您最终到达了直接与您交流的目标网页。它提到了报告的重要性，甚至为您提供了可下载的内容报价以及分步指南。听起来此目标网页是专门为您编写的，并且已正式出售。

这是垂直活动消息传递如何有助于保持一致的收入流的主要示例。垂直行业可以有多种形状和规模，无论是针对特定生命周期阶段中的潜在客户，针对特定角色还是针对特定产品。根据HubSpot的说法，“只有超过75％的营销人员报告了他们的潜在客户生成活动如何直接影响收入。” 这是一个很高的数字！

基于角色的垂直策略
回想一下我们在最初的营销策略中计划的那些人。这是它们发挥作用的地方。利用您已经从事和完善的内容营销以及为营销自动化创建的细分列表。现在是时候让您的买方角色研究大放异彩了。

基于角色的垂直策略的示例包括：

使用适合您的角色的消息构建登录页面
创建多篇博客文章，重点介绍您的组织如何帮助他们解决痛点（例如，减少工作量，提高生产力，增加收入）
精心设计社交媒体消息以突出显示这些关键消息
规划可下载的高级内容优惠以帮助达成交易
利用所有以角色为中心的内容，并进行潜在客户培养，以帮助网站访问者在整个渠道的每个阶段进行迁移
以产品为中心的垂直战略
与基于角色的垂直策略类似，专注于特定产品，解决方案，产品等，也可以是非常有影响力的营销策略，可以纳入以实现持续的收入增长

以产品为中心的垂直战略的示例包括：

• 建立着陆页，突出显示垂直广告系列的资产
• 创建多篇关于产品功能，独特性以及解决方案与众不同的博客文章
• 精心设计社交媒体消息以突出产品和博客内容
• 规划可下载的高级内容优惠以帮助达成交易
• 利用所有以产品为中心的内容并进行潜在客户培养，以使网站访问者在渠道的每个阶段都可以移动。