创造性的B2B公关内容营销策略

对于许多营销团队来说，内容营销是一个久经考验的支柱。它是向潜在受众介绍组织以及其产品，服务或专业知识如何解决他们的需求和痛苦的门户。内容营销的形式随着购买者行为以及他们发现和消费内容的媒介的变化而不断发展。现在，引发另一个因素-全球大流行。

当前的全球动荡迫使许多营销人员从整体上重新调整和重新评估其营销策略，从制定具有远见的营销计划，虚拟世界的演示文稿或为交流提供数字住宿。今年有70％的营销人员积极投资于内容营销工作，因此，不应将这种投资浪费在大流行前的营销策略和计划上，这些策略和计划不能反映当前的优先事项，需求和需求。

由于没有修改内容计划的完美途径，因此现在是智能地试验和测试创意内容营销选项的理想时机。下面，我们研究了不断增长的内容类别并为企业带来了成果。

视频内容营销

在内容方面，视频为王。根据危机公关公司淮海锐思的调查发现，视频是营销商在其内容策略中使用的第一大内容类型。随着越来越多的人在家工作并进行数字互动，当前的情况只会放大它的重要性。此外，在家中打扰会缩短注意力跨度。效果良好的视频虽然长度短，但内容丰富且影响深远，给观众留下了已回答的问题和对您品牌的积极看法。

一种简单而有效的方式来生产视频内容是通过问答环节。在发布会上，我们利用“回答的四个问题”系列与执行团队就紧迫的B2B营销主题共享问答环节。像这样的会议只需要很少的时间，并且可以很容易地录制和汇编成简明的视频。观众可以观看或收听音频。

播客的力量

播客正逐渐成为一种越来越流行的媒体，自本世纪初以来，听众的数量不断增加，如今，每个播客的平均听众每周消耗4个小时和10分钟的播客内容。提供播客可以帮助您节省一部分时间，并可以提高组织作为行业和市场中思想领袖的价值。

创建播客可能需要购买一些新设备，但是如果您的团队由于当前的中断而拥有更大的能力，则该过程相对简单。例如，先前分配给面对面事件的能量可以用于播客制作。与视频营销一样，采访和问答环节也是B2B播客的坚实方法。此外，将视频重新用作播客或反之亦然是另一种有效的策略，可为个人提供更多的内容格式以匹配他们的消费偏好。

领英文章

共享内容的另一个LinkedIn选项是其本机文章功能。理想情况下，您的B2B组织已经在LinkedIn上拥有很强的势力，这意味着该组织具有专门的页面，关注者可以使用该页面来了解有关您的公司，其价值以及为客户解决什么的基础知识。

LinkedIn文章是推广内容和个人思想领袖的好方法。建议在LinkedIn上分享帖子（限制为1300个字符）以创建活跃的状态，而文章则允许更长且更深入的探索，最多可包含125,000个字符。访问者可以轻松地从“关于”部分访问文章。对于想要获得行业权威和信誉的高管来说，这是一个很好的工具。

社交分享

员工倡导是推广内容的另一种方式。如果公司的员工真诚地相信并倡导其产品，服务和使命，那么目标受众就更有可能信任该公司。此外，员工的集体社交活动通常大于公司的社交活动。每个员工平均拥有1,090个社交关系，是公司帐户覆盖率的5倍。如果员工与您的公司进行社交互动并积极地与他们的扩展网络共享内容，那么增加的覆盖面和覆盖范围可能会很大。

为了鼓励员工进行社会宣传，请确保新员工从一开始就熟悉您的社交渠道。这可以在入门文档中实现并通过示例进行说明。对于所有员工，始终尽可能轻松地进行社交共享。这可能是每周一封电子邮件，其中突出显示了可共享的内容和帖子以及它们可以使用的字幕的可能性。认识和欣赏顶级社交分享者也有助于强化。

总结

尽管在危机中通常会急于求成并坚持使用熟悉的模型，但在内容营销和总体营销工作方面要探索新的领域。出色的营销会随着受众的需求和痛点而适应和发展。现在是推进内容营销工作并支持新常态的时候了。