危机公关手册：从头开始建立成功的B2B进入市场战略

制定上市策略对于B2B组织的成功至关重要。您的上市策略将推动您业务发展的所有关键要素融合在一起；销售，营销，分销，定价，品牌知名度，竞争分析等。它提供了战略行动计划，阐明了如何吸引目标客户并更好地在市场中竞争。上市策略可以应用于新产品发布以及现有产品和服务。

上市策略的好处
减少上市时间

创建一个组织可以切实遵循并遵守的计划。这不仅可以使每个人保持相同的轨迹，还可以帮助降低压力水平。

降低与失败的产品发布相关的成本

我们都听到过这样的说法：“如果您没有计划，那么您应该计划失败。” 随着产品的发布，这是绝对正确的。通过提前计划每个细节，您更有可能遇到更少的麻烦，从而使您更接近理想的预算。

确保出色的客户体验

进入市场策略的一部分包括开发您的消息传递并与团队的一个综合观点保持一致。因此，客户体验应该是无缝且无懈可击的。

建立增长之路

您的上市策略不仅包括如何将产品推向市场。当您将长期目标整合到策略中时，您也在建立一条通往这些目标的道路。

确保成功发布产品！

制定全面的上市策略是对时间和资源的投资，但是它可以帮助确保您的组织在成功的道路上保持一致。

制定有效的B2B上市计划的步骤
在发布会上，B2B产品和公司发布会只是我们最喜欢的一些事情。我们热衷于制定全包计划，引导我们的客户从第一步开始一直贯穿到他们的推出，并直接达到他们的业务目标。我们已经写下了开发成功的B2B进入市场战略所需回答的最关键的问题。

了解您的目标以及达到这些目标所需的条件。理想情况下，您的目标应与公司愿景保持一致。

要回答的问题：

• 您对公司的愿景是什么？
• 此上市计划的目标是什么？
• 您的时间表是什么？
• 你的预算是多少？

评估您要进入的市场

进行竞争性研究，以确定市场中的关键参与者。这将帮助您确定市场上当前尚未利用的差距。

使用您的竞争市场研究来了解竞争对手的优势和劣势。阅读有关其产品的评论，并评估哪些有效，哪些无效。这些成为您的产品和消息传递可以提出解决方案的痛点。

在评估您自己的市场地位或竞争对手在市场中的地位时，SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析可帮助您明确确定行动项目。

要回答的问题：

• 哪个市场最大，最紧迫的痛苦？
• 市场上哪里有缺口？
• 谁是您的竞争对手？
• 他们的实力是什么？
• 他们的弱点是什么？
• 您的产品提供了什么解决方案？
• 是否有任何威胁会危害您在市场上的成功？

确定您的目标受众

进入市场战略的关键步骤是确定您的理想客户是谁。创建买家角色以更好地定位您的产品和消息。如果您想成功推出产品，那么花时间发展个人购买者的角色是不可跳过的一步。确定您期望谁购买您的产品，以及他们的生活可能是什么样的。概念化他们将在何时何地进行购买以及可以帮助他们决定购买的信息。

要回答的问题：

• 谁是您理想的目标客户？
• 他们在角色或组织中面临的最大挑战是什么？
• 哪些出版物，社区论坛，博客或事件使他们感兴趣？
• 他们如何查看和收集信息？

利用您的客户见解

客户每次与您互动时都应具有一致的品牌体验。了解您的客户是谁，他们的行为如何以及他们的经历对您的组织而言是无价的。您拥有更好的客户洞察力，就更有可能执行成功的上市策略。收集见解的一种好方法是采访公司内部的利益相关者，以更好地了解客户在告诉他们什么。这包括但不限于客户服务代表，您的销售团队和面向客户的员工。

要回答的问题：

• 您的客户在说什么？
• 收到什么是常见的反馈，反馈的主题是什么？
• 尚未解决的是什么，正在积极进行的工作是什么？
• 您如何改善？

定义您的品牌定位和产品

了解您产品的主要功能和优势将有助于您成功定位市场。了解如何与竞争对手抗衡可以使此步骤变得容易一些。品牌定位是关于您将如何在市场上与其他竞争对手相比定位，以及如何使您的品牌在其他选择中脱颖而出。您的品牌定位应该驱动营销策略和消息传递的创建，从而推动产品的发布。

在制定产品发布定位时，请记住您的买方角色和公司使命。一切都应该联系在一起，因为每个组件都是您组织整体的直接代表。

要回答的问题：

• 您的目标客户需要解决什么需求？
• 您的产品中哪些功能最能满足这些需求？
• 客户将如何使用它？
• 您的产品有哪些重要属性或优点？
• 是什么使您的产品或解决方案与市场上的其他产品或解决方案不同？
• 我们如何通过这个新产品/解决方案提升品牌/公司？

确定关键绩效指标（KPI）

KPI将是用来确定您的市场营销策略成功的指标，并且应与您的目标和销售目标保持一致。对于产品发布，重要的KPI将是转化，最有可能表明已完成购买。转化可以代表您组织专门定义的多种不同的活动。

跟踪您的KPI可以帮助您评估产品发布如何按照目标进行跟踪，还可以指出需要改进的地方。

要回答的问题：

• 我们将使用哪些KPI衡量成功？
• KPI是否符合我公司的短期或长期目标？
• 成功的过程中需要达到哪些里程碑？
• 我需要哪些营销资源？
• 我有哪些可用的营销资源？

准备B2B进入市场的策略是发布成功的产品或服务的关键组成部分。随着您的产品或服务的增长和发展，此计划将需要不断修订和调整。但是，在整个过程中，提出正确的问题并找到完整的答案将是制定整体B2B进入市场战略的关键。