建立有效的内容公关营销策略

我想谈谈建立有效的营销策略，尤其是在电子邮件方面。所以，考虑一下。螺丝刀是用来做什么的？拧入螺丝。锤子是用来做什么的？钉钉子。所以，你可以用螺丝刀敲钉子，尤其是更大的。您也可以用锤子敲入螺钉。但是这些都不是为完成这项工作而设计的，因此（A）需要更多的努力，并且（B）它可能不会给你想要的结果。

在电子邮件营销方面也会发生同样的事情。现在我不了解你，但我被添加到各种列表中。人们知道我有一个预测。“喂，要采访我吗？将此添加到您的文章中。” 所有其他的东西，比如“买我的废话？” 它一直在发生。我不要求这些东西，但我最终得到了它们。我们都这样做。

电子邮件营销值得吗？

我们收到大量电子邮件，问题是：您真的按照受众想要的方式使用它吗？因为那是关键。现在，我有一个潜在客户正在合作。他们有一个包含 10,000 个名字的列表，这就是他们所做的。他们每月向每个人发送一次完全相同的信息，希望能找到瓶子里的闪电。想想看。这些电子邮件的针对性如何？这些电子邮件在正确的时间向正确的人发送正确信息的频率如何，尤其是一年只发送 12 次，每月一次？

现在，想想你的客户。让我们分解一下：客户关系经理。想想你的客户。你可能有四种类型：

• 当前的
• 过去的
• 未来
• 供应商（即使他们不是直接的客户。）

供应商有点像客户，这就是为什么他们被包括在这里。他们通常会帮助您支持前三种类型的客户。

关系

在这种关系中的人在哪里？他们是冷漠的潜在客户，这意味着他们不了解您吗？他们是否热情，因为他们了解您但尚未准备好购买？或者他们很热，这意味着他们有需要，现在是他们要跳上某些东西的时候了？你可能就是这样。

CRM 的最后一部分是经理。经理意味着您正在管理通信，包括消息传递、事件、提醒或让他们采取行动。您正在管理该关系过程。您的 CRM 有计划吗？您有电子邮件营销计划吗？大多数拥有 CRM 的人偶尔会使用它。坦率地说，他们并没有充分利用它的潜力。它不再是客户关系经理，而是变成了糟糕的记录经理：就在那里。好的，我得到了数据。现在我该怎么办？我该如何管理？

开始将您的 CRM 视为一种自定义关系方法。它可能只是您手机中的通讯录。这是一个客户关系管理工具，信不信由你。这完全取决于这些人是谁以及他们在购买过程中的位置。

一步步

首先，开始将您的受众定义为他们在购买过程中所处的位置。它们是冷的，是暖的，还是热的？他们在您的客户群中处于什么位置？他们是现在的客户，过去的客户，未来的客户，还是供应商？如果您开始打破这一点，您可以采用相同的信息，并基本上将其与每个个性细分保持一致。

我不想让情况变得过于复杂，但是您可以将这些电子邮件发送给某人、他们所在的位置以及他们的需求越有针对性，结果就会越好。

最后的想法

让我给你留下一些想法。再次，我们在谈论卫生纸。当你从糟糕的信息开始时，你会得到糟糕的结果。开始定位与您交谈的对象，以及如何个性化您发送给他们的消息。最后，不要只是俯仰和冲洗。不要在 LinkedIn 上说：“嘿，你想买我的东西吗？” 花时间建立这种关系。从长远来看，这是有回报的。

我很想听听您对此的看法。在下面发表评论并分享您关于展示所呈现概念的想法、想法或问题。您是否必须克服任何提出的概念？哪些有效，哪些没有达到预期？你有什么想法或建议可以分享吗？