如何改善您的公关内容营销策略

在当今的数字时代，内容营销对于任何企业都是必不可少的。在之前的博客文章中，我们讨论了B2B购买过程是如何逐步转变的，消费者在与公司销售代表建立联系之前需要自己进行更多研究。随着销售周期的这种转变，内容营销已经有了战略性的发展，现在更多地侧重于“质量胜于数量”。

您的营销团队如何满足生产高质量和有价值内容的需求，您现在应该开始做什么以提高内容营销工作的效率？这篇博客文章介绍了确保您的团队进行最佳内容营销的必要步骤。

记录您的内容策略

在运动队出战比赛之前，始终要制定战略计划。同样，您的内容营销工作应通过制定全面的内容策略来制定计划。内容策略定义为通过数字渠道进行周到的内容分发，以使您的组织成为您所在领域的思想领导者。

在制定内容策略时，请考虑以下关键问题，以帮助您正确地进行指导：

• 您是否创建了买家角色？
• 您符合公司的业务目标吗？
• 您是否有测试内容性能的流程？
• 您的内容是否可扩展和可重复使用，以最大程度地发挥作用？

内容策略将使规划和组织新的内容类型和主题变得更加容易和简化。

创建门控内容和非门控内容的混合

选通内容和不选通内容都有明显的好处，但是最有效的方法是为目标受众找到合适的组合，以实现潜在客户生成目标。

选通内容是一种很好的使用策略，它可以提供高度有价值的资产（例如，电子书或白皮书），并将其“选通”在要求访问者提供关键联系信息的网络表格后面。

为了让您了解应该考虑在门控登陆页面后提供哪些内容类型，淮海锐思进行的一项研究报告了B2B买家最愿意提供其联系信息的内容类型：

• 网络研讨会（79％）
• 白皮书（76％）
• 电子书（63％）
• 第三方/分析师报告（66％）。

行业研究和基准报告是将您的公司定位为行业思想领袖的强大方法。网络研讨会是与特定潜在客户建立人脉关系的一种很好的方式，同时也可以展示您的知识和专业知识。与营销工作的所有其他方面一样，在开发新内容时，请考虑过去最有效的方法。

关于门控内容的另一个大秘密–它使您的内容显得更加重要和独占。要求某样东西以换取报告，白皮书或案例研究时，会发出不知不觉的信息，即该文档及其中的内容比博客或文章更有价值。

未分类的内容也对您的网站有利，因为您还希望为潜在客户提供价值。在您的内容营销策略中仅使用门控资产将妨碍您的Web访问者轻松浏览您的网站，更多的“免费”内容将使他们回头客。

未选通的内容应包括以下内容：

• 影片
• 网志
• 文章
• 信息图表
• 实例探究

重要的是，您的策略中应包含各种不合时宜的内容，以显示组织的价值并展现自己是行业中的思想领袖。这种类型的内容还将鼓励访问者花更多时间阅读有关您的各种产品的信息，并更好地了解您的公司，而不必提供联系信息的压力。

吸引观众的内容消费习惯

推出电子书，博客，案例研究和其他内容是一回事，但是创建访客愿意花一些时间并参与其中的材料是另一项挑战。

眼动研究表明，互联网读者密切关注信息承载的图像。实际上，当图像具有相关性时，与阅读页面上的文本相比，读者花在看图像上的时间更多。这项研究支持了许多观念和预测，即视觉内容将很快开始在书面内容中占主导地位，并在内容营销中变得越来越普遍。

如果您打算将精力集中在博客和文章上，请考虑以下问题，以首先了解有关受众的更多信息：

• 观众最常与哪些内容互动？
• 他们在页面或文章上花费多少时间？
• 访客点击哪些链接？
• 访问者如何找到您的博客文章和文章？

这些答案不仅可以帮助您量身定制单个内容，而且可以量身定制整体内容营销策略，以匹配访问您网站的用户的需求和兴趣。

不要忽视你的品牌

组织的品牌是您公司的脉搏，并且在发布的所有内容中都应显而易见。通过语音，样式选择和视觉出版物进行内容营销，可以增强品牌知名度。