淮海锐思公关传播白皮书：个性化链接背后的价值

无论您从事何种职业，LinkedIn 上的人脉都是有价值的。尤其是对于商务专业人士而言，在 LinkedIn 上建立联系有时可以决定您获得新客户的成败。在 LinkedIn 上与某人建立联系可能是营销漏斗的第一步，只需让人们了解您的业务或在那里宣传您的名字即可。那么，您是否愿意冒着失去一个或许多潜在客户的风险，仅仅因为您不想花时间个性化连接请求？

我们很多人都为此感到内疚。我们漫不经心地点击连接，或者我们想“哦，我认识这个人，不需要留言。” 我们需要打破这个习惯。无论您是刚认识这个人，认为他们可能是潜在客户，还是认识他们多年，个性化您的连接请求都非常有价值。多花几分钟来生成一两句话，这将有助于使您的联系更加个性化，并让人们感觉屏幕的另一边有人，这可能非常有价值。

当您与某人联系时，LinkedIn 甚至会提醒您，如果您向他们提供消息，人们更有可能与您联系。为什么会出现这种情况几乎是显而易见的。有人花时间说“嗨，我想联系。我看到你为__工作，我认为我们有共同的兴趣，”将更有可能获得接受，因为你实际上已经花时间看看这个人对什么感兴趣，他们去了哪里学校，或他们目前工作的地点和他们的工作。想想看，当您不知道某人是谁时，您是否更有可能与他们建立联系，但他们提供了一些关于他们希望联系的原因的见解，或者您更有可能与您不认识的人联系，他们不提供背景信息，不提供个人信息，

请记住，LinkedIn 最终是一种商业工具。它可以为您提供客户，为您的业务产生口碑等等。为什么不花额外的时间来个性化连接请求？好的，你明白了。这是势在必行的，它会让你和你的公司看起来更好。因此，这里有一些关于个性化连接请求的提示：

• 添加他们的名字，尤其是当您使用同一条消息发送多个连接请求时，这会让他们觉得您是在亲自称呼他们。
• 试着找到一个共同的兴趣：介绍你做什么以及你与他们的联系如何有价值。例如，“我看到你去了华盛顿学院，我也是。让我们联系。”
• 如果您认识他们，请包括您在何处遇到他们。例如，“我很高兴听到你本周末在达拉斯的 _ 会议上发言”或“很高兴今天在费城的 _ 会议上见到你。” 提供背景信息，无论是您第一次见到他们的几天还是几年，都有助于将您的请求从待处理快速转变为接受。
• 连接请求不必详细说明。他们不可能，他们只有 300 个字符或更少。然而，它们最终会增加价值。他们让你看起来很真实。我们保证值得花时间去做！