公关营销团队如何适应更少的行业活动

如果您几乎参与任何行业的市场营销或销售，而参加行业活动是您策略的一部分，那么几乎可以肯定的是，现在大型活动的取消活动越来越多，这会影响您。许多公司依靠这些类型的事件来产生新的线索，与当前的潜在客户达成交易并亲自与当前的客户和合作伙伴建立联系。当营销团队将其依赖的渠道从营销计划中删除一段时间后，将面临一个真正的挑战。那么，营销人员应如何应对这些挑战？这里有4个提示。

加强其他潜在客户的努力

如果事件是您争取新线索的核心部分，那么您需要找到一种方法来替代这些计划。一个开始的地方是仔细查看您所有其他针对潜在客户的计划。无论是电子邮件，内容，显示，社交还是其他渠道，请深入研究这些潜在客户生成渠道中的每一个。最初，您正在寻找促进增量潜在客户的明显方法。是否有机会为一个或多个渠道分配更多的预算和注意力，并让他们弥补闲暇时间？

在可能的情况下开始增加音量（发送其他电子邮件活动等）之前，答案可能并不明显。仔细观察性能，并确保您的每项增量的潜在客户成本仍然与您的预测相符。尝试扩大您现有的其他潜在客户生成渠道的另一个好处是，即使在行业事件最终变得可行之后，您仍可以保持较高的潜在客户数量，从而改善了整个潜在客户生成程序。

利用数字渠道增强通信

行业活动为您提供了与现实生活中的客户，合作伙伴和潜在客户保持联系的方式。在许多行业中，这些面对面的互动对于发展您的业务至关重要。事件通常不仅提供现实世界中的互动，而且还提供在压缩的时间段内在一个地方进行许多互动的机会。很难通过数字渠道真正替代这些优势，但这并不意味着不值得尝试。

当然，视频会议，聊天功能，电子邮件和其他数字渠道为与观众建立联系提供了高效的手段。寻找使这些交互个性化，使其相关的方法，并尽可能地关注更具交互性的交互（例如视频会议）。

除了交互性之外，请考虑提高跨各种渠道的消息传递速度。您可能希望发送更多电子邮件，社交媒体上的消息等，以帮助填补因活动取消而造成的空白。确保您的听众更加频繁地收到您的来信，以弥补所面对的时间的不足。

考虑特别优惠

通常，无论如何，您可能会围绕大型行业活动进行特殊优惠或促销（在大型会议上注册并获得第一个月的免费收入，等等）。采用这种方法并将其应用于您的常规通信中。您甚至可以继续使用会议名称作为促销的一部分。如果活动被取消，那么您的听众也会感到失望，因为他们也没有参加。在促销活动中利用这些信息，并自定义您的特殊优惠，以针对您的受众群体。

此外，您可能希望拨出一些全新的促销活动，以在活动气氛之外激发更多的兴趣。发挥您的想象力，并提出一些引人入胜的优惠，以增加潜在客户的产生，注册，销售等。

积极测试新频道

您可能想测试一些营销渠道和策略，但是还没有去尝试-可能是因为您有很多时间专门用于计划，组织，参加和管理活动。现在已经可以释放该时间了，重新分配它的一个地方就是测试新程序。

这些想法都不能保证真正取代您从行业活动营销活动中获得的ROI，但是这次仍然为精明的营销人员提供了一个机会，可以进一步调拨甚至扩展其策略。