初创企业如何制定有影响力的公关营销策略

您是否正在考虑与在线影响者合作，但不知道从哪里开始？有影响力的人有多种形式和规模，包括在其博客上写利基特定内容的微影响力人，以及拥有数百万订户的全职社交媒体人物。

本质上，有影响力的营销是指企业主或营销商与有影响力的在线人物合作，试图销售其产品或增强品牌知名度。这种策略最常见的例子来自化妆和服装行业。有成千上万订户的男女尝试各种服装和化妆风格的商品，以期将产品推广到忠实的粉丝群。

考虑到80％的互联网用户拥有社交媒体帐户，而四分之三的社交媒体用户在购物时都使用过Facebook之类的应用程序。企业主和营销人员想与这些数字合作以提升自己的公司是否感到惊讶？我们不这么认为。实际上，如果您打算开始第一个有影响力的营销活动，我们想给您一些提示。

建立您的营销目标

如果您不提前确定目标，您将很难制定成功的有影响力的营销策略。建立新的广告系列时，问自己一个简单的问题；

“我希望实现什么？”

了解您的意图会对广告系列的效果产生重大影响。例如，如果您的目标是传播品牌知名度并发展您的社交媒体渠道，那么您将希望与该平台中的影响者一起工作。

了解您的目标受众

如果您不了解想要联系的人，那么您将很难为影响者竞选活动创造素材。想象一下试图赢得某人，但是在走进房间来介绍您的推销宣传之前，您会得到关于他们的错误信息。如果您自信地走进房间，您会怎么办？

说实话，您最终会感到尴尬。即使信息对某人是正确的，也没关系，因为您不是在与会从您的产品或服务中受益最大的人交谈。

使用客户角色表进行广泛的客户研究，并在现场进行详细的用户跟踪，可以帮助您进一步了解对您的行业感兴趣的人员。如果您想更深入一点，可以创建一个反馈表，在该表中，要求客户回答有关您的行业的常见问题。

假设您在一家营销公司工作，发现大多数客户都在电子邮件营销中苦苦挣扎。您可以使用该信息来查找电子邮件营销影响者，并通过该渠道推广您的品牌。您将设法达到目标受众，并且消息的相关性可能会对性能产生重大影响。

赞助有影响力的活动以获得更多曝光

影响者通常会在自己的职业生涯中推广产品和品牌。本着这种精神，他们为某些品牌举办比赛和活动，以吸引更多流量访问其赞助的网站。

如果您想充分利用广告系列，请考虑与大中型影响者合作时想要举办的活动类型。例如，在线竞赛可以帮助建立客户忠诚度并传播品牌知名度。

寻找有大量追随者的有影响力的人，并请他们捣毁您的一种产品，或每个人都可以使用的产品，例如亚马逊礼品卡。这些事件是使消费者有机地进入您的页面，浏览目录，阅读博客以及订阅电子邮件列表的好方法。

您也可以考虑以具有影响力的社交媒体个性举办AMA（问我什么）活动，以树立信誉并通过各种社交网站吸引消费者谈论您的品牌。

查看您的分析并进行更改

最后，在与有影响力的人一起工作时，跟踪并查看您的社交媒体信息非常重要。并非每个互联网人士都能为所有企业服务。您将与一些产生大量流量的人一起工作，而其他人则停滞不前。

在尝试确定影响者是否适合您的业务时，请查找诸如社交份额，参与度和销售等因素。随着时间的流逝，您可能需要对营销活动或有影响力的人进行更改，但是这些更改将有助于推动小型企业的成功。