您的公关营销团队可以帮助销售的方式

如今，销售团队管理着许多不同的因素。有些是新的，新鲜的挑战，有些是旧的，但在保持平衡以进行销售时，它们必须保持相当微妙的平衡。但是，在这场“战斗”中他们并不孤单-营销应该与他们并肩作战，每次销售都占有同样的股份。

但是，当每个团队都有自己的关注点和问题时，这很困难。最终目标可能会丢掉日常工作，甚至在他们不了解对方的需求时更是如此。

没有人能赢得孤岛，这就是为什么对营销来说以任何方式支持销售都很重要的原因。

作为营销人员，您可以做以下六件事：

1.窃听您的销售团队

您的销售团队每天听到什么？潜在客户有哪些异议和担忧，营销可以采取哪些措施来缓解这些担忧？同样，他们听说您将来可以更好地使用哪些积极反馈？

了解以上任何一项的唯一方法是真正了解您的销售代表。与他们聊天，了解他们从客户和潜在客户那里看到的东西。更好的是，挂断他们的电话并倾听自己的声音。您将获得销售人员日常获得的关键见解，但这些见解通常并非来自您的营销经验。

这可以帮助您引导和控制远离各个孤岛的信息流。行销和销售可能会看到彼此的指标，但是如果没有这些数字的交流，他们可能会提出错误的解决方案。

如果您是营销人员，仅根据指标围绕新产品或服务构建广告系列，并且看到定价主题出现时前景不佳，那么您可能会将销售损失归因于定价不佳。但是现实可能是，客户可能只是不知道产品或服务能完成什么。这是只有销售团队才知道的现实，而且没有沟通，就失去了寻找新方法吸引潜在客户与消息传递的营销手段。

2.给您的销售团队（正确）目标客户优先级

销售代表一天中只有很多时间。他们需要知道哪个帐户最有可能进行最可能的销售，以及其中哪些销售将维持客户。

作为一名营销人员，您可能已经按照优先级，行业，行业和其他有用的特征来组织您的目标列表。如果不是这样，那么在阅读此博客文章之后，您的第一名应该搬家，以帮助您的组织奠定成功打入市场活动的基础。

您可能没有先确定正确的帐户，这没关系。您将可以根据结果调整定位，随着时间的流逝获得更高的准确性。要明确：更多并不总是更好。您同时追求的帐户越多，个性化每个帐户就越难。与销售人员一起在数量和个性化之间找到平衡。

3.提供一致，易于消化的消息传递

您已经失去了组织的消息传递能力。它存在于您的网站，您的广告和所有内容中，但是您的销售团队对消息传递的了解程度如何？一个更好的问题：销售代表传达此消息有多容易？

您的高级品牌承诺，标语，电梯间距，定位说明和样板可能都是他们可以获取的东西，但是销售能够说明每个广告系列吗？

一旦该消息被传播到诸如行业趋势，您是谁，您提供的产品和服务以及我们为谁服务的更多利基领域，销售人员就可以使用该消息与客户和潜在客户进行日常沟通。

甚至更进一步，活动和单个内容对于销售而言至关重要，但是它们如何接收该信息？他们可能不会花时间阅读您的整个广告系列摘要或电子书。这就是为什么开发既定流程以在整个组织中建立一致性，而不仅仅是销售和市场营销如此重要的原因。

因此，使它们变得容易：在易于理解的摘要或项目符号列表中传递最新消息。您投入启用的时间越多，将销售信息传达给潜在客户的销售代表就越舒适。

4.显然，创建有用的内容，但可能与您的想法不符（立即）

继续这一易于理解的信息，重要的是要考虑哪些内容将产生最大的影响，以便您可以首先投入精力。在这里，您可以滑动/变桨套牌，并输入客户案例。

当然，电子书，白皮书，视频，信息图表，博客文章等，都是帮助其他人更了解你的产品和服务的重要，但这些都无法做到现在。

使用销售团队可以针对每个呼叫定制的模板化样式创建平台，这将使您和您的销售团队都变得更加轻松。但这不只是电话亭，还可以为某些情况，异议，产品功能，角色等等创建幻灯片。管理期望并记住，每个潜在客户和电话都会有所不同，因此不可能创建适用于每个买方的广告牌。取而代之的是，根据销售人员的情况，开发一套供销售代表选择的选项。

您的下一个优先事项：客户案例。我们不仅在谈论文本块（尽管它们也占有一席之地），而且以最佳，最引人入胜的方式将这些故事传递给您的听众。这意味着幻灯片，报价，推荐，评论，音频和视频。

5.获取全部?的?数据

我们热爱，爱护，轻松地收集数据并有充分的理由已经不是什么秘密了。数据可以告诉您您需要了解的有关营销和销售成功/失败的所有信息，它可以使您快速失败并迅速振作起来，然后重试。

查找并知道如何使用意图数据可以使您的销售团队更高效，并缩短销售周期，同时减少资源消耗。最终为您的买家提供了更加个性化（更好）的体验。

有大量的数据来源，例如产品评论，数据，技术意图数据，招聘意图数据，研究意图数据，参与意图数据等等，但是如何收集它也同样重要。

无论您是使用直接从目标帐户收集的观察数据，还是使用基于在线行为解释的推断数据，都可以归结为正确的契合度，意图和参与度。

6.将其包裹在整齐的包装中，带或不带弓

销售代表接触潜在客户的最佳借口，莫过于以精巧，品牌精美的包装传达好信息。

一组资源，例如有关类似行业如何使用您的产品的案例研究，或直接与特定受众群体交谈的整洁的项目符号列表和成功案例，可以将常规通话变成销售。

包括产品概述并演示您的服务如何减轻潜在客户的每一个痛点，并且您刚刚将销售代表变成了可信赖的顾问。