市场公关传播策略：跟踪入站营销成功的指标

跟踪入站营销成功可能是非常困难的。

一方面，入站营销是一个广泛的概念，没有一个单一的目标。例如，您的公司可能对仅增加站点流量感兴趣。

在本文中，我们确定了5个指标，您可以根据自己的目标来衡量入站营销工作的成功程度。

使用这些信息可以减少您花费在分析信息上的时间和精力，并直接获得对判断入站成功至关重要的指标。

1.社交媒体参与

几乎所有企业（90％）都使用社交媒体作为入站营销工具，其中超过40％的企业表示这是他们最成功的策略。

要衡量您通过社交媒体进行的入站工作是否成功，请关注您的参与度。例如，帖子中的分享次数和评论数表明您与受众群体建立联系的能力。

了解您的社交媒体参与度还可以帮助您确定：

• 覆盖您的受众的最佳平台
• 要创建什么类型的内容
• 您应该何时以及多久发布一次到社交媒体

借助这些数据，您可以优化自己的工作以实现目标结果，例如将受众群体定向到特定的着陆页。

2.电子邮件参与

电子邮件是入站流程中必不可少的步骤，可让您建立关系并指导客户进行转化。电子邮件营销是直接访问客户的关键方法。

理想情况下，您的电子邮件列表由熟悉您的品牌的人组成。跟踪电子邮件的打开和点击可以深入了解该组感兴趣的内容。

借助这种洞察力，您可以确定特定线索在渠道中的哪个阶段，并更好地满足您与他们的互动，从而引导他们迈向客户旅程的下一步。

3.网站流量

入站营销是一个笼统的术语，涵盖了各种营销活动，这些活动将客户体验放在首位。

您的网站是您所有入站工作的基础，因此应优先考虑遵循其指标。

查看您的网站指标时，请注意以下事项：

• 有机流量增加
• 在页面上花费的时间
• 读者参与

跟踪这些数字可提供有关广告系列产生多少流量，流量来自何处以及某些网页的效果的见解。

使用此数据来调整入站工作，以强调引荐渠道，这些引荐渠道可带来最相关和最有价值的网络流量。

4.转换率

当然，了解您的入站工作如何很好地将用户转化为潜在客户并吸引客户，这对于确定入站广告系列的整体成功至关重要。

入站营销衡量两种类型的转化：

• 将访客转化为潜在客户。潜在客户是衡量电子邮件订阅者人数最多的指标，但也可以代表社交媒体关注者或目标网页访问量。跟踪转化为销售线索的访问者总数可以了解您的入站努力如何吸引目标受众。
• 转化为付费客户：了解入站努力所产生的收入是了解入站营销策略成功的最后一步。

但是，建立成功的入站营销结果需要花费时间，因此请立即开始跟踪，但希望等待大约6到9个月才能看到完整的结果。

衡量您的入站营销策略

对于想要衡量其入站营销结果的品牌，有大量可用的指标。

衡量您的成功最重要的指标包括社交，电子邮件和网站参与度，以及转化和收入。

有了这些数据，您可以放心地评估入站广告系列的影响和成功，并为将来的入站工作做好充分的准备。