对B2B公司采用"增长营销"心态

“增长营销”听起来很诱人–谁不希望营销带来增长？尽管成长型营销最近受到了很多关注，但可能很难知道它对您的特定组织的潜力。

但是，正如我们在本文中将要讨论的那样，增长型营销确实已经可以适应几乎每个组织。它不需要全部采用，甚至不需要定期使用，但是其指导原则对于帮助您提高短期或长期营销目标非常有用。

成长营销的组成

定义增长型营销所面临的挑战是，其定义的很大一部分取决于营销人员可以做非常不同的事情来实现这一事实。从本质上讲，它采用了久经考验的营销方法并放大了它们，或者进行了创造性的旋转，以发现新的和创新的增长机会。

测试，失败和成功

作为传统营销的更新，更年轻的兄弟姐妹，并非一朝一夕就可以实现。为了使营销工作以如此快速的速度增长，必须经过一定的反复试验才能使您设计出切实可行的方法。

增长营销不是要创建放入自动化工具中并在一个月内重新检查的广告和电子邮件的特定检查点。取而代之的是，成长型营销专注于不断，持续地调整和调整这些组成部分，以便您可以立即看到结果。

全渠道影响

做得好的增长式营销将触及漏斗的每个部分，而不仅仅是顶部。这不仅会吸引潜在客户并将他们吸引到您的品牌中，还将吸引他们，为他们提供一个留下来并最终使他们成为品牌拥护者的理由。

您如何制定针对渠道中所有内容的策略？很大一部分来自增长营销的其他两个方面。您必须通过测试和尝试可能有效或无效的事物以及使用数据和关键洞察力来建立各种假设和检验来迅速采取行动。尽管事情发展迅速，并导致一些失败，但每次实验和迭代都会使您更接近于可以针对渠道的每个部分的全面，包罗万象的策略。

谁应该使用增长营销？

增长营销围绕快速有效地行动和帮助技术公司快速扩展进行。随着技术的不断发展和潜在的破坏，科技公司寻求有效和简化的方式来发布产品和品牌，以便将产品推向市场。增长营销还可以用于两种看似相反的组织类型：初创公司和历史悠久的公司。

初创企业需要立即了解什么是有效或无效，并对其进行改进。如果他们正在为首次产品发布发送电子邮件，并且没有从中获得任何潜在客户，则他们需要立即投入并进行调整，以确保他们将产品或服务摆在正确的潜在客户面前，正确的信息。

历史悠久的公司如果想尝试并测试可能会偏离其一段时间的新营销计划，也可以使用增长营销。如果事情停滞不前或陈旧，增长营销可以帮助您尝试一些新策略，而不会破坏已经建立的策略。

成长骇客与成长行销：相同还是不同？

最初，当您看到这篇文章的标题时，您可能会想到“哦，我了解成长营销，这与成长骇客是一回事。” 尽管增长黑客攻击也一直是一个热门话题，但许多人没有意识到增长黑客和增长营销不是同义词。

正如我们已经讨论的那样，增长型营销是一种基于测试，研究并产生全渠道结果的全方位营销策略。另一方面，成长型骇客活动并非行销策略。相反，它只是一小部分难题。如果您想成为一名成长型黑客，则需要专注于策略的一部分，或者只想看到一个核心指标。

将增长营销应用于任何组织

虽然我们专注于增长营销是技术公司，初创公司和成熟公司的通用策略，但是增长营销心态可被B2B部门中的所有组织采用。您的B2B营销团队可以采用以下主要方式来采用增长营销策略来进行传统的营销工作：

专注于数据
在市场营销中，从所有市场营销活动中积极收集数据至关重要。但是通常，作为繁忙的营销人员，这些数据可能会开始汇总，而无需真正查看。当您尝试使用下一个广告系列的概念，内容和设计时，您错过了上一个广告系列的所有有价值的数据，这些数据可能会通知您下一次的工作。

正如成长型营销人员所知道的那样，数据可以成为有关如何优化营销工作的信息的金矿，因此，对于您而言，聘请团队中的一个或多个人员充当数据寻宝者是一个好主意。

尽管B2B和B2C看起来肯定会大不相同，但此数据收集和分析对B2B和B2C都很重要。B2C可能更着重于获取新客户和购买，而B2B数据将更着重于查看如何保留客户以及他们是否将重返您的业务。

创建更强大的内容

通过改进和集中的数据分析，可以收获的一大收获就是发现受众想要观看的内容类型，然后增强该内容。也许您是一家金融服务公司，并且从您的分析中意识到，您的潜在客户下载或单击的大部分内容都集中在预算上。仅从该数据内核中，您就可以创建更多以预算为中心的作品，改变预算作品所采用的内容形式，然后通过您的社交和电子邮件广告系列推广这些更强大的内容。